9月7日，劉琦最擔心的事情還是發生了。當天上午，有教練在群里通知：“由于場地到期，教練被長時間停發工資，巨石達陣北京全部停止運營。”

“猶如五雷轟頂，之前的橄欖球課還沒上完，我在2019年底巨石達陣推出學費7折優惠時又給孩子續了一次學費，總共有價值3萬的學費都還沒消課。”劉琦說。

作為國內最知名的橄欖球培訓機構之一，巨石達陣“出事”早有端倪。

劉琦回憶道：

“6月中旬，我去球館拿自己寄存在那里的東西時就發現，球館已經全部被清理，連草皮都沒了，我當時就有不好的預感，回來就組建了維權群。但后來巨石達陣卻在8月8日至9月6日開放了朝陽公園校區，恢復訓練，并且不劃課時，大家就以為巨石達陣緩了過來，沒想到是緩兵之計。”

在這一個月里，巨石達陣的銷售人員開始 “瘋狂”賣課。已經從巨石達陣離職的銷售人員透露：“8月至9月，共有40多個家長報名交費，共賣了17萬的課。”

張君就是這40多位家長中的一員。

“我是8月23日在朝陽公園校區帶著兒子體驗試聽課后直接給銷售人員微信轉了3800的學費，購買了20課時課程，因為與之前相比，折扣確實很低，但一節課還沒上就聽說跑路了。”張君說。

張君所在的維權群里已經有近400多位家長。截止目前，巨石達陣北京地區的維權微信群已經擴大至6個，有2500多人，統計金額約2800萬。

“最怕學員家長群最后變成維權群。”

劉琦、張君等人的經歷只是國內參加體育運動培訓班的家長境遇的冰山一角，不少家長都能從他們的遭遇窺見自己的經歷。

在國內，橄欖球、冰球、馬術等小眾運動是歐美文化的舶來品，在尚未成熟的小眾運動培訓市場內，付費端的家長因為信息不對稱一直處于弱勢地位，容錯率很低。

這些家長在付出時間和不菲的學費的同時，還要與套路、跑路、維權等各種意外做斗爭。

在動輒上萬甚至幾十萬的學費及機構頻繁換殼的“游戲”里，橄欖球、冰球、馬術等小眾運動被穿上了“危險”的外衣。

“在國內，橄欖球、冰球、馬術等培訓機構有劣幣驅逐良幣的趨勢，能包裝的比專業的做的好，國內不少機構的外教或者教練自己都沒打過職業賽就敢教學生，說白了就是一個商業行為，目的就是賺錢，還談不上對運動的熱愛。”一位資深行業人士如此總結。

多位參加冰球、馬術、橄欖球等培訓的孩子家長和從業者，向我們展示了國內小眾運動產業發展的現狀及家長面臨的難題。

燒錢

1912年，在第五屆的斯德哥爾摩奧運上，來自10個國家的62名軍官，進行了奧林匹克馬術角逐，這是馬術項目第一次出現在奧運會上。

96年后的2008年，中國馬術代表隊第一次參加奧運會。此后，國內興起了一股馬術熱，一些馬術俱樂部逐漸在國內興起。

而橄欖球、冰球等小眾運動在國內的發展則與中國孩子留學低齡化趨勢相關。

據美國國土安全局（DHS）和美國教育協會（IIE）2017年發布的監測數據顯示，十年間赴美就讀高中的中國學生人數增長高達98.6倍，遠超研究生階段教育的1.6倍和本科階段的14倍。

“當初讓孩子學冰球，除了鍛煉身體、增加團隊協作能力外，還想為孩子以后去美國讀高中做鋪墊，讓孩子能更好的融入美國高中學習，更早適應美國高中的體育運動。”已經讓兒子堅持打了4年冰球的李梅說。

與足球、籃球等大家耳熟能詳的運動相比，冰球、橄欖球、馬術等無論從費用和學員人數看都算小眾。

“能長期負擔的起馬術、冰球等運動且能參加比賽的家庭都是中產以上家長，部分高端馬術俱樂部入會就需要十幾萬元的入會費。”曾在馬術俱樂部工作的張琴對《深網》說。

據張琴介紹，學習馬術通常都以鞍時計算，1鞍時相當于45分鐘至1個小時的訓練時間，費用在300元~600元之間，學費的價格會受教練等級及馬匹的純度影響（純血馬價格高于國產馬），一般情況下購買鞍時越多，平均每鞍時的費用會越低。

“對于堅持讓孩子學馬術的家長來說，學費只是一部分支出，一些家長在孩子練習到一定程度后會考慮給孩子買專屬自己的馬匹。如果從國外買純血馬，起步就是20多萬，歐洲純血馬更貴。購買馬匹后，還要飼養，一個月的飼養費就是大幾千，”張琴補充說，“可以說，馬術是最燒錢的運動之一。”

馬術之外，能承擔的起冰球和橄欖球運動培訓費用的家庭大多也是中產及以上家庭。

據我們不完全統計，多位家長在冰球、橄欖球等運動上的花銷，少兒級別的冰球運動訓練的費用要20萬起步，橄欖球的一年的費用也在2萬~3萬之間。

對于孩子一年的冰球費用，李梅算了一筆賬。兒子冰球的費用主要包括三項，學費、裝備費、比賽費用。

在學費方面，李梅兒子所在的俱樂部私教課是450元/一小時，一對多是350元/小時。

在裝備方面，把頭盔、面罩、護肩、護胸、冰球鞋、冰球桿等全套配齊，費用在1萬元左右，因為孩子長得快，裝備等一般一年到一年半需要更新一次。

在比賽費方面，本地聯賽參賽費在1500元左右，外地甚至是出國比賽的費用更高。

“只看學費，冰球450元一節的課時費并算不貴，但冰球等運動需要經常練習，正常的頻率是一周是4至5次，這么算下來，一個月的冰球的學費就在8000多元，這么算下來費用就不低了。”李梅解釋。

如果將馬術及冰球看做“貴族運動”，打橄欖球的學費相對親民的多。

據劉琦介紹，自己孩子上了3年的巨石達陣的美式橄欖球課程，其價格一直處于波動下滑的狀態。

2017年學費是260元/小時，2018年和2019年降為436元/2小時，2019年底集中打折時價格降為352元/2小時。

“雖然橄欖球培訓的學費沒那么貴，但經不起他們的套路和跑路，現在我們想重新報名橄欖球培訓機構都不知道報哪一家了，因為不確定下一家還會不會出問題。”劉琦一臉無奈。

套路

“下一家再跑路了怎么辦？”

這是維權群里的家長在給孩子尋找新的橄欖球培訓機構時出現頻率很高的一句話。

巨石達陣突然停止營業后，維權群里的家長在報案的同時開始給孩子尋找下一個橄欖球培訓機構。

“孩子打了三年橄欖球了，風吹日曬，從未缺課，不能因為巨石達陣出問題了，就終止了孩子的堅持和愛好，但巨石達陣這一波操作，我們大部分家長都成了驚弓之鳥。”劉琦說。

劉琦等家長們的擔心并非杞人憂天，國內的橄欖球培訓市場就是同一個圈子和江湖，大部分橄欖球俱樂部的創始人甚至是教練都相互認識，有著千絲萬縷的聯系。

“之前帶孩子的教練有的已跳槽到其他橄欖球俱樂部，有的教練還拉了一部分銷售出去單獨成立了新的橄欖球俱樂部，董宇也曾要求銷售留下學員信息，申請破產后再換名字重新開業。我們擔心一些新創辦橄欖球培訓機構是董宇的新殼。”幾位維權群里的家長表示。

家長們口中的董宇是巨石達陣（北京巨石達陣文化發展有限公司）的法人和CEO，2012年和李克、靳鑫從少兒美式橄欖球培訓切入創辦巨石達陣。

公開資料顯示，巨石達陣巔峰時期是2015年和2016年。那時，其在8個城市有至少20個校區。

2017年3月和7月，巨石達陣先后獲得凱興資本和九合創投數千萬元A輪融資及華誼兄弟體育A+輪1000萬元的融資，并踏上了加速拓校和授權加盟之路。

但2019年巨石達陣上海直營店就發生了閉店事件，很多家長的預付學費至今也沒有追回。

對于公司目前的處境，董宇在給學員和家長的《告知書》中說：“因為沒有預料到此次疫情影響的時間跨度，原本計劃中的融資和貸款，因疫情的反復和被曲解、放大的輿情延誤，導致現金流出現枯竭。”

但維權群里的家長對董宇給出的解釋并不認同。

“把鍋推給疫情，就是想讓自己金蟬脫殼，因為疫情之前董宇就開始拖欠場地費，有些場地都準備啟動法律程序去告他了，況且2019年底巨石達陣又以打折的名義集中收了一波報名費，還以創始會員的幌子收了不少家長5萬的費用。”劉琦說。

“巨石達陣”還以創始會員的方式向家長收5萬元的創始會員費，承諾家長，可獲得3年的分紅、5年每周一次的課程

至今，巨石達陣2019年底以來收的學費和創始會員費去向依然是個迷。

對此，曾在某橄欖球俱樂部擔任過教練的柳劍透露：

“一個橄欖球俱樂部的收入主要有兩部分，一是學員的學費收入，做的比較好的，像巨石達陣這種還會有加盟商的近百萬加盟費收入。支出主要是場地租金和教練等人員工資，正常情況下，學員的學費收入是可以覆蓋支出，只要不盲目擴張，還會有盈余。”

“巨石達陣為何忽然資金鏈斷裂，或許只有管理層知道其中的套路。”

北京市亞歐律師事務所合伙人焦春雷解釋道：

“這類培訓機構和美容美發、健身房、養生會所等的經營模式和套路大致一樣，而且大部分類似培訓機構的創始人或者高層都知道這套邏輯，在注冊公司和運營時就開始注意規避相應的風險。”

目前預收費的相關培訓機構跑路，更多的情況是學員以訴訟、仲裁的形式追究培訓機構及管理層的民事責任，但最終收到的效果甚微。

即使拿到勝訴的判決或裁決，多數情況也由于培訓機構無任何資產可供執行，最終將培訓機構納入被執行失信人名單，法定代表人被限制高消費后而終結執行，但學員仍無法追回已經預交的費用。

申請破產清算的中小培訓機構一般有三個特點：

一是注冊資金比較小；二是法人或者CEO在申請破產時基本沒有可以抵押的固定資產；三是與學員簽訂的合同五花八門，其中隱匿了各種“霸王條款”。

“注冊資金比較少是因為對于有限公司來說，注冊資金是債務賠償的底線，如果公司破產了，只需按照注冊資金額賠付債務；破產清算時公司財產不足以清償公司債務，剩余的債務將隨公司破產完成后滅失。”焦春雷說。

而據我們查詢，北京巨石達陣文化發展有限公司的注冊資金只有73.53萬元，這與上千萬的學費相比，九牛一毛。

而在公司法人名下資產方面，有家長透露：“巨石達陣的前高管曾表示董宇名下干干凈凈，一分錢沒有，所以他才會這么囂張。”

截至目前，據企查查資料顯示，因為旗下上海恒磊文化發展有限公司與長沙皓楠建筑工程有限公司的承攬合同糾紛，董宇已經被限高消費。

每個環節都有套路，只有經歷過的家長才后知后覺的明白了這些小眾運動培訓市場的“黑箱操作”。

“看不見”的危險

如果說培訓機構“暴雷”、跑路等是“明槍”，在尚不成熟的小眾體育培訓市場里，家長們還要防著合同里的霸王條款，甚至是孩子自身安全問題等各種的“暗箭”。

據我們了解，很多家長在與培訓機構簽訂合同的時候，都不會仔細查看具體的合同條款內容，一般等到機構“出事”后才想到找出合同，查看如何對癥維權。

對于自己簽訂的合同，巨石達陣的不少家長們是“啞巴吃黃連，有苦說不出。”

“巨石達陣出問題后，我們家長維權群里的家長在翻看合同時發現，合同里有條款約定，發生爭議，要到北京仲裁委進行仲裁（ 上海的家長也是這樣的合同約定），這就堵死了法院起訴之路，家長只能進行仲裁。”

“但問題是，申請仲裁的話，申請方要先行支付17000的仲裁費。因為董宇名下已經沒有可執行的財產，我們很可能面臨自己的學費沒要回來又搭進去17000的窘境。”劉琦說。

在合同里的“霸王條款”方面，焦春雷補充說，很多培訓機構在和學員簽訂合同時，針對學員的預付學費或者會員費都存在有效期，且附有“超過有效期不能退費”等條款，這種條款違反了法律規定。

有效期到了，學員可要求機構延期，機構應當延期，如出現機構倒閉，剩余金額應當全額退還。

對于部分橄欖球、冰球、馬術等小眾運動的家長來說，金錢的損失或許在可以接受的范圍內，孩子安全及相關保護措施則是他們最關心的問題。

橄欖球、冰球、馬術等體育運動的精髓在于競技，在平時訓練和比賽時，沖撞和球隊之間的對抗帶來的風險難以預見。

《京華時報》就于2016年報道了某馬術培訓機構發生的學員墜亡事件：

“2015年5月17日上午9點左右，學員月月（化名）在馬場的室內訓練場地學習馬術課程時昏迷不醒。經過詢問得知，月月在訓練過程中從馬背上摔下，并可能被馬踩踏。5月19日清晨6點左右，月月因特急特重型閉合性顱腦損傷、右顳頂頭皮血腫，經搶救無效死亡。”

對此，曾做過馬術教練的王蒙表示：“在馬術訓練中墜亡屬于小概率事件，但對于初學的學員來說確實會發生擦傷等小事故。”

曾有網友在知乎爆料，孩子第一次上馬就摔傷，但銷售和培訓機構都相互推諉，不退費也拒絕賠償。

據王蒙介紹，一些馬場的銷售都是外包，可能同時與多個馬術俱樂部或者馬場有聯系，所以一些銷售會出現報名收費后就“消失”的情況。

在王蒙看來，不少馬術俱樂部會將風險轉移到了教練身上，“學員摔下馬，教練必須負責，俱樂部不會去承擔連帶責任，學員的一次摔傷就會讓教練負債累累。”

在不少家長看來，這些小眾運動培訓機構自身管理漏洞等風險最終都會轉嫁到學員和家長上。

外部風險之外，不少家長在給孩子報冰球及馬術等“貴族”運動培訓班之前，都會提前預測自己家庭未來幾年的收入狀況。

“如果孩子學了兩年冰球，忽然因為家庭變故支付不起學費中斷學習和練習，那么前兩年付出的時間和金錢也會打水漂。”李梅說。

據李梅介紹，六歲的兒子現在每年在冰球上的花銷是20多萬，目前只參加在北京市內舉行的聯賽，但隨著孩子年齡的增長，去外地甚至國外比賽不可避免。

“上漲的學費加上去外地比賽時的費用，估計到時一年50萬打不住，我現在都開始在朋友圈開展過去的副業賺錢了。”李梅說。

十一假期結束后，劉琦帶著已經一個學期沒打橄欖球的兒子去試聽足球課。

去試聽課的路上，兒子問劉琦，為什么不能繼續打橄欖球了，劉琦回答：“因為那家培訓機構已經倒閉了，沒有場地，也沒人給教練發工資了，所以不能打橄欖球。”

兒子又問，為何不能去其他的橄欖球學校，劉琦略有心酸地說，“因為不知道下一家橄欖球俱樂部還會不會跑路。”

“那這些忽然跑了的人是壞人嗎？”劉琦兒子一臉懵懂的看著劉琦問。

劉琦頓了頓回答：“從目前看，他們是壞人。”

（應受訪者要求，文章中的劉琦、張君、李梅、張琴、柳劍、王蒙等皆為化名）