出品｜派財經（ID：paicj314）

文｜王飛澍  編｜派公子

備受關注的華為，繼捷報頻傳的鴻蒙之后再次有了新動作。

近日，華為試水移動支付的消息不脛而走。在舉辦2021年華為開發者大會之前，9月24日至10月10日期間，購票者可通過“華為錢包”掃碼支付開發者大會2021門票，在支付方式選擇時，選擇“華為支付”，如果單筆訂單金額滿200元，即可享受立減50元。此前，華為錢包內還沒有“華為支付”這一個選項，也就是說，這是華為首次試水華為支付。不過值得注意的是，該活動目前僅支持9.0.14.311和HMS Core 6.1.0及以上版本。

隨后，有聲音認為華為即將在移動支付領域正面硬剛支付寶、微信支付，然而從實際情況來看，得出這一結論顯然還為之過早。那么，華為支付在移動支付領域反壟斷進行之時試水，究竟意欲何為？華為勝算又有多少？

移動支付市場的大蛋糕

華為究竟為何要試水移動支付領域？

作為企業而言，外界普遍認為，最直觀的原因還是在于市場與利潤。經過十數年的突飛猛進，移動支付行業已經成為最為龐大的產業之一，發紅包、電商購物、打車、外賣，甚至是路邊攤買菜都需要用到移動支付。

根據中信建投的數據，我國移動支付市場在過去數年間始終保持著高速增長，除了在2020年第一季度移動支付規模由于疫情的影響有所下降之外，絕大多數時期內均保持著正增長態勢，在2020年的年度交易規模上甚至超過兩百萬億，如此龐大的市場不斷吸引著大型互聯網公司入局。

而在如此龐大的移動支付市場中，移動支付機構猶如躺著賺錢的“包租公”，根據目前的標準，移動支付機構可從每筆交易中抽取僅1‰的交易額作為手續費，營收就能達到3000億元。因此，移動支付蘊含的巨大利潤相當誘人。

實際上，華為過去一直都有自己的“華為Pay”移動支付功能，但是“華為Pay”走的卻是“銀聯”支付渠道，依然需要向渠道繳納“過路費”。而微信、支付寶等第三方機構為商家進行交易結算時，后者需支付0.6%~1%的手續費。這意味著隨著交易數據的提升，華為需支付巨額成本。

與此同時，自從被“制裁”之后，生存問題頻頻被華為高層所提及。根據Counterpoint發布的2021中國前五大手機品牌市場份額及增幅排行榜數據顯示，2021年華為市場份額從去年的32%暴跌至10%，同比跌幅達到72%，市場份額在中國前五大智能手機廠商排行榜中被歸為“其他”類別中。

早在今年3月份，華為就通過收購的方式獲得了支付牌照，而被收購的公司正是中興曾經的孫公司訊聯智付。

資料顯示，深圳市訊聯智付網絡有限公司成立于2013年，注冊資本為2億元，登記的經營范圍含電子支付、互聯網支付、計算機技術服務等，并于2014年7月獲得支付牌照。

不過在遇阻之后，中興退出了訊聯智付，將之轉手給了另一家名為沃芮歐的企業。沃芮歐的背后是證通股份——一家定位為金融服務機構、提供數據服務的公司。直到今年3月底，訊聯智付才終于被華為收入麾下。

在正式擁有訊聯智付之前，早在2016年，華為支付（Huawei Pay）就已經在華為、榮耀系列智能手機中上線，但卻不得不通過與銀聯合作，實現手機端云閃付。這樣的弊端顯而易見，此前的華為支付只是一個管道，不參與處理銀行數據與信息處理，沒有辦法建立獨立的賬戶體系，不能保存客戶的銀行卡信息，不參與支付交易，無法掌控并運營用戶的許多數據。

與之相對比，小米早在2016年就已經通過并購，持股捷付睿通 65%的股份，雷軍擔任捷付睿通法人代表和董事長，完成了第三方支付牌照的獲取。此后，從支付入手,然后切入貸款、保險、理財等領域,進行流量的直接變現。到目前為止，小米金融旗下已涵蓋了第三方支付、網絡小貸、虛擬銀行、保險經紀、商業保理、融資擔保、消費金融等多張金融業務牌照。

根據小米此前公布的年度財報顯示，包含互聯網廣告、游戲、金融、電商的“互聯網服務業務”在2019年達到了198億元，同比增長24.4%。盡管在疫情之后，互聯網收入也有著很強的剛性，2019年Q4互聯網收入增速達到41%，2020Q1達到38.6%。

因此，就目前陷入困局的華為而言，從移動支付切入金融領域，一方面可以有效節約用戶渠道的成本和費用，另一方面也可以打開以金融獲取利潤的想象空間，最終實現開源節流的目的。

意在鴻蒙生態

金融無疑是一塊誘人的蛋糕，但華為已經在智能手機領域深耕近10年，為何偏偏在手機業務遇阻之后才進軍移動支付？從這一角度思考，華為的目的顯然不止盈利那么簡單。

實際上，早在2016年，時任華為云服務部總裁的蘇杰曾明確表示華為“對金融行業心存敬畏心，不會申請支付牌照”，認為“一個企業必須有自己的邊界意識”。然而，在今年3月份，華為還是通過收購訊聯智付的方式進入了移動支付領域。

對此，華為曾回應稱：“希望通過此次收購，給消費者提供更豐富的數字生活服務，為消費者打造更安全，更便捷的全場景智慧體驗。”從此番表態中，外界不難解讀華為進入移動支付的初衷與優勢——全場景智慧生活與安全。

安全自不必多言，掃碼支付仍有許多安全問題引人憂慮，如將支付碼偷換為詐騙鏈接等，都會給使用者帶來意外損失。當前通過支付寶、微信等第三方軟件支付，安全風險越來越高，但如果將這個鏈條從“手機-支付APP-付款”三步縮短為“手機-付款”兩步，也就是不通過APP，華為手機就像POS機一樣可以直接完成支付，其中安全性也將得到增強。

目前為止，指紋支付”“刷臉支付”“碰一碰支付”都已經面世并逐漸得到認可，“語音支付”也即將面世，比如1月12日，華為技術有限公司公開一項“一種語音支付方法和電子設備”專利。如果這一趨勢進一步進化，手機獨立采集這些生物信息也將成為現實，而且會更安全、更便捷。

當然，安全只是一個方面，華為支付的真正棋局在于對于鴻蒙生態的完善。

以生態最為強大的蘋果為例，其主要商業模式是通過iOS的生態閉環加上極致體驗的硬件設備，鎖定全球高端用戶實現海量變現。作為iOS APP商城上的開發者，他們必須要嚴格遵守蘋果的要求，將應用按照蘋果的格式上載到蘋果應用市場，并嚴格采用蘋果支付方式，在用戶下載、安裝、使用這些服務的時候，蘋果和應用開發商進行收入分成。一般情況下蘋果可以享受到30%甚至50%的高額分成比例。

這樣的生態之下，蘋果支付也獲得了快速發展。2020年十月份，庫克在蘋果財報電話會議中表示，Apple Pay的營收和交易量比2018年增長一倍，且增速是PayPal的4倍，Apple Pay僅第四財季就進行了30億筆交易。庫克表示:“我們從支付服務中獲得了創紀錄的營收”。

而現在，隨著政商形勢的變化，蘋果的iOS生態圈、Android生態圈都已經將華為拒之千里，鴻蒙必須獨自承擔起打造生態閉環的重任，從目前來看，華為鴻蒙的用戶已經超過1億，而整個華為手機的存量用戶還有多達2-3億，這都是華為推行華為支付的有力后盾。

未來，華為要深入打造的搜索、地圖等HMS應用，可以看做是基于鴻蒙系統級別的一個基礎應用體系，支付體系是整個生態圈的核心功能組件。深圳綜合開發研究院金融與現代研究所副所長余凌曲認為：“現在華為進入第三方支付也有自身的獨特優勢，可與現有的第三方支付來進行競爭，那一方面華為已經在構建鴻蒙的生態，圍繞鴻蒙的生態，這種交易支付的需求會越來越大。”

因此，從更大的格局而言，華為收購支付牌照，其核心訴求還是通過打造支付體系來完善整個鴻蒙生態，讓整個生態用戶在分布式系統能力下獲得萬物互聯的全場景智慧體驗，比如用智能手表、手機、平板碰一碰、語音識別實現智能支付，打造完全不同的支付形式。

從某種程度上來說，這也是鴻蒙生態，乃至華為消費者業務在未來能否繼續活下去的重要一環，因此，從5年前的拒絕直接涉足支付、金融領域，到今天的收回承諾、試水移動支付，實際上是代表著華為發展戰略的改變。

華為支付成敗幾何？

“打敗微信的，絕不是另一個微信。”

馬化騰的這句話始終被視為社交軟件領域的圭臬，實際上，這句話用在移動支付領域也同樣有效。當華為支付試水之后，不少聲音認為微信與支付寶兩大巨頭的將迎來華為強有力的競爭，從某種程度上而言的確如此，但華為或許會以另一種方式對兩者產生威脅，而非外界所認知的零和博弈。

先來看微信支付和支付寶，今年一月份，中國支付清算協會發布了一份調查報告，報告顯示微信支付的用戶占比為92.7%，支付寶的用戶占比為91.0%，而第三大移動支付平臺銀聯云閃付用戶占比為74.9%，換言之，微信和支付寶占據了移動支付市場90%以上的市場份額。

實際上，支付寶依靠電商行業的崛起而取得了先發優勢，微信則是依靠社交流量獲得了另外的半壁江山，而在此后的數年之中，覬覦第三方支付龐大市場的大廠又何止華為、小米。比如京東，想復制支付寶通過電商帶來的流量，來培育京東支付業務，見效甚微；再比如美團，期待從線下消費的場景切入，但從目前的結果來看，收效也不盡如人意。只有“國家隊”銀聯云閃付，在付出巨大的成本之后才勉強立穩腳跟。

而作為硬件制造商的華為，不用說騰訊、阿里，就是京東、美團等大廠軟件層面的優勢都難以企及，要想在此局面之下沖擊微信、支付寶雙寡頭地位，難度不亞于老鼠啃天。因此，華為支付要想在支付領域一展身手，另辟蹊徑也就成了必然。

對華為而言，這條“蹊徑”或許就是數字人民幣。

近日，由豐臺區相關部門聯合中國銀行數字貨幣研究所所召開的“2021中國數字金融論壇”上，鴻蒙以一個特殊的身份出現在了大會上。在現場，數字人民幣和鴻蒙的生態合作場景首次亮相，在這一場景中，用戶可以直接將數字人民幣的服務卡片直接添加到鴻蒙手機的桌面，不需要打開手機上的微信或者支付寶軟件的付款碼，直接點擊桌面上的數字人民幣卡片即可實現快捷付款，大大提升了用戶出行付款的方便程度。

不僅如此，鴻蒙系統上的數字人民幣也可以依靠系統直接流轉到華為的智能手表等設備上，在其他設備上完成支付，更加方便快捷。

目前，除了手機之外，華為還布局了覆蓋居家、出行全消費場景，在智能家居、物聯網業務、智能汽車、系統生態等領域，依靠鴻蒙生態這些場景都將是華為支付的用武之處。這樣一來，鴻蒙將依靠自己獨有的分布式設計，不管是在家電設備還是在外面的POS機、充電樁等終端設備，均可以實現數字人民幣的各項功能，實現萬物互聯。

不過，華為支付是否從一開始就會大規模鋪開，直接在數字人民幣領域展開與微信支付、支付寶的正面競爭，這仍然是一項巨大的挑戰。因此，業內分析認為，華為支付目前很有可能只是對標蘋果的Apple pay，只為自家客戶提供支付服務，不在公開市場上競爭，這從目前只開放華為開發者大會門票購買可見一斑。

按照此前華為官方的計劃，鴻蒙OS到年底覆蓋2至3億臺智能手機，這為華為支付下一步商用提供了最堅實的用戶基礎。未來，伴隨數字人民幣的不斷發展，華為支付的技術優勢以及綜合優勢會越來越明顯，華為支付最終成長為可以與微信、支付寶相匹敵的移動支付方式，或許在不遠的將來即可成為現實。

在這一前景到來之前，鴻蒙生態能否茁壯成長仍是最大的前提。（完）