11月8日，酷渲科技宣布近期完成數(shù)億元人民幣B輪融資。本輪融資由源碼資本、凱輝基金領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、云啟資本、頭頭是道加注。至今，酷渲科技已累計獲5輪融資，是企業(yè)培訓(xùn)賽道增長速度最快的公司，也成為業(yè)界公認(rèn)的黑馬。

根據(jù)艾瑞咨詢近日公布的《中國企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)研究報告》最新數(shù)據(jù)顯示，2020年企業(yè)培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)1644億，在企業(yè)數(shù)字化學(xué)習(xí)趨勢下，科技將成為變革傳統(tǒng)企業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。酷渲以企業(yè)在線學(xué)習(xí)與考試平臺為切入點，陸續(xù)構(gòu)建了企業(yè)培訓(xùn)數(shù)字化平臺和數(shù)字化人才發(fā)展平臺，致力于幫助企業(yè)提升人效、高效創(chuàng)收。根據(jù)官方提供的信息，酷渲科技旗下產(chǎn)品「酷學(xué)院」已連續(xù)4年保持200%以上的增速，累計服務(wù)國內(nèi)外10萬家企業(yè)和2000萬用戶，其中付費企業(yè)數(shù)千家，客戶續(xù)費率高達(dá)90%以上。

一、產(chǎn)品創(chuàng)新深入基因，酷渲定義企業(yè)培訓(xùn)SaaS產(chǎn)品未來

酷渲科技作為一家致力于用科技推動組織能力提升的互聯(lián)網(wǎng)公司，通過SaaS平臺幫助企業(yè)解決知識轉(zhuǎn)化難和人才復(fù)制難等問題。酷學(xué)院創(chuàng)始人華俊武在談到產(chǎn)品規(guī)劃時，清晰地闡明了發(fā)展藍(lán)圖，也是整個企業(yè)培訓(xùn)與人才發(fā)展業(yè)務(wù)未來的新趨勢：

第一代產(chǎn)品是在線學(xué)習(xí)考試平臺工具，即為客戶提供簡單易用的培訓(xùn)工具；第二代產(chǎn)品是企業(yè)培訓(xùn)數(shù)字化操作系統(tǒng)，其核心是把培訓(xùn)管理人員的整個工作流程數(shù)字化管理；第三代產(chǎn)品是企業(yè)人才發(fā)展平臺，旨在基于崗位晉升和任職資格體系，助力企業(yè)快速復(fù)制業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略所需要的人才；第四代產(chǎn)品是組織能力提升平臺，通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新系統(tǒng)幫助企業(yè)打造隱形曲線，完成人才選、用、育、留一體化服務(wù)，從組織診斷，組織識別，人才盤點全方位出發(fā)，輸出企業(yè)學(xué)習(xí)需求，堅實有力地提升組織能力；第五代產(chǎn)品將成為企業(yè)大腦，以知識作為鏈接器，打通各個環(huán)節(jié)，真正建立企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，與業(yè)務(wù)融合共生，實現(xiàn)人才、業(yè)務(wù)、組織的共生發(fā)展。

企業(yè)培訓(xùn)與人才發(fā)展平臺

酷渲的四年奔跑，緊緊圍繞產(chǎn)品迭代的方向，用極致的產(chǎn)品能力和客戶共創(chuàng)精神不斷刷新著行業(yè)的認(rèn)知，從追趕者、到追隨者、到思考者、再到領(lǐng)先者，不斷沖刺奔跑才以最快的速度成為企業(yè)培訓(xùn)SaaS行業(yè)先鋒隊。

二、酷渲是我們的第一位客戶，我們要為自己代言

酷渲科技自成立至今，一直保持著高速增長，背后是極致的產(chǎn)品體驗和營銷服務(wù)能力，而支撐這兩項看似簡單實則鴻溝的能力后面是酷渲強悍的組織力和團隊文化。

酷渲團隊合影

酷渲科技創(chuàng)始人華俊武表示，“酷渲科技是我們產(chǎn)品的第一家用戶，所有的功能創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計、業(yè)務(wù)梳理、流程體系、學(xué)習(xí)體驗，必須先內(nèi)部有效實踐方可推向市場，如果自己的組織能力和人才培養(yǎng)都不行，憑什么去說服客戶相信我們的產(chǎn)品和服務(wù)。”基于此酷渲也建立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的人才培養(yǎng)體系，現(xiàn)在酷渲的團隊到客戶現(xiàn)場會先分享自己的成長歷程和參與的學(xué)習(xí)項目，這個模式對產(chǎn)品價值傳遞顯得更為真實和有效。酷渲科技這四年的高速發(fā)展，其核心是鏈接生態(tài)基于產(chǎn)品驅(qū)動（PLG）的增長模式，未來酷渲不僅要做好傳統(tǒng)2B的中大客戶精準(zhǔn)營銷，還將推出個人版、團隊版，致力于為用戶構(gòu)建最好用易用的產(chǎn)品，持續(xù)通過產(chǎn)品驅(qū)動增長。

重視產(chǎn)品體驗和強使命驅(qū)動，酷渲一路也吸引了大量的高精端人才，組成了現(xiàn)在各個職能經(jīng)驗豐富、背景實力突出、戰(zhàn)斗力強勁的團隊。據(jù)了解，酷渲科技的核心團隊來自于惠普、IBM、Oracle、華為、阿里、騰訊等500強公司，其中對標(biāo)大廠資深總監(jiān)以上占比20%以上，出眾的團隊建設(shè)能力也是酷渲的核心競爭力之一。

三、依托于快速的產(chǎn)品迭代與服務(wù)響應(yīng)速度，獲得高速增長

如果要給酷渲貼一個標(biāo)簽，那這個標(biāo)簽必然是“快“。用戶調(diào)研結(jié)果顯示，酷渲客戶口碑推薦新客戶的最重要原因是酷渲的服務(wù)響應(yīng)和快速敏捷的產(chǎn)品更新。有客戶反饋，和酷渲是2018年開始合作的，當(dāng)時只有800多人，培訓(xùn)運營管理的需求比較簡單，隨著業(yè)務(wù)高速發(fā)展，他們的團隊很快接近1萬人，酷渲的產(chǎn)品依然能滿足他們各種對培訓(xùn)與人才發(fā)展的各種訴求，有意思的是他每次問酷渲的運營經(jīng)理，基本上得到的回答都是圍繞需求的各種解決方案和上線計劃，所以他們更加堅定的選擇和酷渲一起成長。

高效且快速，在酷渲的發(fā)展歷程中有太多的體現(xiàn)：建設(shè)一支專業(yè)且行業(yè)經(jīng)驗豐富的區(qū)域營銷服務(wù)團隊到覆蓋10多個城市近200人并實現(xiàn)體系化的管理僅用了9個月，構(gòu)建用戶頁面組件化自定義22天，制作一個釘釘?shù)拈T戶平臺僅需要一天……

依托于快速的服務(wù)響應(yīng)、產(chǎn)品迭代與組織成長速度，酷渲科技獲得了業(yè)績穩(wěn)步增長，同時酷渲也在2020年正式構(gòu)建區(qū)域營銷服務(wù)團隊， 1年時間拓展了數(shù)百個行業(yè)龍頭企業(yè)，很多行業(yè)前輩表示，酷學(xué)院用4年時間走過了其他企業(yè)10年、20年的路程。

千億級的企業(yè)培訓(xùn)賽道已經(jīng)入深水區(qū)，酷學(xué)院在產(chǎn)品力、營銷力、服務(wù)力等方面已具備不同規(guī)模客戶服務(wù)體系。在行業(yè)化方面構(gòu)建了物業(yè)、連鎖、保險三大行業(yè)的壁壘級產(chǎn)品，據(jù)了解酷渲在這三個行業(yè)的付費客戶數(shù)同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。在市場側(cè)，公司在東南亞、歐洲、澳洲等都有典型客戶案例，這也為業(yè)務(wù)出海的規(guī)模化奠定了基礎(chǔ)。未來的酷渲科技會在AI人工智能、游戲化、元宇宙等領(lǐng)域不斷探索，同時在人才管理和人才大數(shù)據(jù)領(lǐng)域不斷精進(jìn)，通過業(yè)務(wù)發(fā)展、生態(tài)合作、資本運作持續(xù)開拓創(chuàng)新，致力于成為一家引領(lǐng)行業(yè)的千億級新星。

啟明創(chuàng)投合伙人葉冠泰寄語

啟明創(chuàng)投堅定地看好SaaS行業(yè)的發(fā)展前景，隨著國家持續(xù)推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們看到越來越多的企業(yè)通過提升數(shù)字化能力，更好地應(yīng)對了諸如疫情持續(xù)、供應(yīng)鏈緊張、市場競爭帶來的挑戰(zhàn)。而企業(yè)內(nèi)部組織建設(shè)和員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)體系，是企業(yè)數(shù)字化升級過程中極其重要的一個部分。酷學(xué)院是企業(yè)培訓(xùn)數(shù)字化賽道的領(lǐng)先者，經(jīng)過多年的打磨，產(chǎn)品已形成很強的競爭力，既服務(wù)了成千上萬的高成長性的中腰部企業(yè)的發(fā)展，也滿足了諸多領(lǐng)先的財富500強客戶的需求，酷學(xué)院也從釘釘生態(tài)走到了更多、更廣闊的企業(yè)服務(wù)生態(tài)中去。啟明創(chuàng)投領(lǐng)投了酷學(xué)院的A輪融資，并且持續(xù)加碼后續(xù)的所有輪次融資。我們期待酷學(xué)院能夠繼續(xù)打造最優(yōu)秀的團隊、最好的產(chǎn)品，從而為客戶帶來最大的價值。

云啟資本副總裁韓義寄語

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢日益增長，云啟始終聚焦深耕企業(yè)服務(wù)SaaS領(lǐng)域，酷學(xué)院團隊深刻理解行業(yè)需求，由釘釘生態(tài)到自建體系，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸拓展，并持續(xù)保持產(chǎn)品創(chuàng)新和落地交付能力，我們看好其賦能企業(yè)組織力提升，參與并推動數(shù)字中國建設(shè)。

凱輝基金創(chuàng)始人及董事長蔡明潑寄語

中國企業(yè)正在全面向知識密集型升級，組織能力成為企業(yè)制勝市場的核心競爭力。酷學(xué)院“把500強賦能員工的資源和能力對接給中國4300萬企業(yè)和組織”，最終目的是打造一個可以支撐企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的組織能力提升智能化平臺，充分迎合了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下的時代需求。未來，凱輝愿意利用生態(tài)圈內(nèi)資源幫助酷學(xué)院持續(xù)創(chuàng)新，推動其業(yè)務(wù)持續(xù)多樣化、產(chǎn)品深度行業(yè)化，助力酷學(xué)院成為一家世界級的企業(yè)。 

源碼資本郝毅文寄語

中國企業(yè)培訓(xùn)市場有3000億規(guī)模，企業(yè)培訓(xùn)SaaS是深耕企業(yè)培訓(xùn)市場的最佳切入點，酷學(xué)院團隊專業(yè)、開放且夢想遠(yuǎn)大。酷學(xué)院之前攜手釘釘實現(xiàn)了業(yè)績的快速增長，現(xiàn)在自建體系也快速實現(xiàn)了業(yè)務(wù)突破，我相信酷學(xué)院團隊能不斷創(chuàng)造新的業(yè)績，期待這匹黑馬創(chuàng)造新的未來。 

頭頭是道基金合伙人姚臻寄語

疊加企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和職業(yè)教育改革兩大趨勢及紅利，酷學(xué)院正在用更好的產(chǎn)品體驗，更加豐富而落地的課程內(nèi)容，更加強悍且多元的銷售能力快速發(fā)展，成長為行業(yè)頭部。頭頭是道看好酷學(xué)院團隊持續(xù)進(jìn)化，服務(wù)更多客戶做好員工培訓(xùn)這一對于企業(yè)來說風(fēng)險最小卻收益最大的戰(zhàn)略性投資。