出品｜派財經

文｜姜研

B站收購支付牌照蓄謀已久，去年11月B站在多家招聘網站招募支付業務相關的人員，今年11月拿到支付牌照，歷史一年終于曲線獲得了這張牌照。

支付牌照可以說是各大流量平臺的命脈所在，抖音、快手等流量平臺已經成功織起支付業務的網絡，而這張身價1.18億的支付牌照能否同樣撬動B站一年百億元的營收大盤？

01.合規運營場景豐富

11月19日，浙江甬易電子支付有限公司（下稱“甬易支付”）65.5%的國有股權被上海寬娛數碼科技有限公司（下稱“寬娛數碼”）競拍成功。寬娛數碼為B站主體公司之一。由此，B站曲線獲得這張支付牌照。

B站拿下這張牌照是合規要求，2017年明令禁止電商平臺經營模式。因為在這種模式下，顧客向商戶支付的資金會先由平臺保管，之后再由平臺結算給商戶。如果平臺私自挪用款項，后果就將不堪設想。也稱為“二清”風險，此前美團、拼多多等電商平臺都曾因涉及“二清”而被舉報，同樣抖音、快手的直播帶貨電商業務也曾涉及到“二清問題”，所以這張支付牌照解決了其合規問題。

B站也確實需要一張支付牌照。財報顯示，2020年,B站總營收約為120億元,同比增長77%。2021年三季度，B站營收52.07億元。月均活躍用戶達2.67億，同比增長35%；日均活躍用戶達7200萬，同比增長35%。其中，平均每月付費用戶達2390萬人，同比增長59%，環比增長300萬人，付費率提升至8.9%。付費觀看影視劇的“大會員”人數同比增長42%至1820萬。受此帶動，包括會員費、直播打賞在內的增值服務創收19.09億元，同比增長95%，是目前公司第一大收入來源。

2009年B站成立，從ACG（日本動漫）文化起家， 如今的商業化路線是鞏固PUGV（專業用戶生成視頻）優勢，開放更多OGV（專業機構生產內容）。

數據顯示，B站89%的播放量來自于UP主創作的PUGV。某第三方支付平臺人士表示，PUGV的價值在于UP主和品牌之間的合作，勢必需要建立合作規范、提升合作效率、明確定價模式，并且也在將品牌的目光從頭部UP主往中腰部、新人帶動，哪一個環節都離不開支付。

由此可以看出，B站活躍用戶、總訂單量、場景都已初具規模了，現在做支付收益大于成本，B站做支付的時機到了。

02.掌握核心數據

近幾年，央行收緊發放支付牌照，現存牌照是稀缺品。現存牌照能市面上能賣的屈指可數，對于絕大多數互聯網企業來說，現有的支付體系已經很健全了。B站收購支付牌照是順勢而為。

另一方面，支付牌照不再是天價。按股權換算，B站這張支付牌照總價在1.8億元左右。2016年海聯金匯收購第三方支付“聯動優勢”，作價30.89億元。聯動優勢有“互聯網支付、移動電話支付、銀行卡收單（全國）”三項。央行顯示，甬易支付雖然僅有“互聯網支付”，但支付牌照價格近幾年已經嚴重縮水，B站正趕上了收購的好時候。

據悉，B站每年需要給第三方支付服務費高達3千多萬元人民幣，有分析認為，做自己的第三方支付，有利于降低手續費、增加資金沉淀。

但上述支付業內人士認為，第三方支付的監管非常嚴格，和預付費卡不同，資金沉淀在監管賬戶，對于企業經營毫無意義。而廣大用戶習慣使用微信支付、支付寶、云閃付（三者市占率95%以上），自有的第三方支付使用率極低，還要不斷的投入活動促活，由此帶來的手續費減少，遠不及維持這個功能的開發運營成本。B站意在支付沉淀的用戶數據價值。

螞蟻集團某支付從業人員表示，現在的互聯網平臺之間的競爭不是流量的掠奪，爭搶的是流量背后的數據。他認為，無論是搜索、社交、電商、金融，留存的不是用戶，而是用戶的數據。此前B站對接支付寶、微信，拿不到背后關于人的核心信息。如果自己做支付，可以拿到用戶支付行為的數據，能更好的了解用戶。

截至目前，B站仍未實現盈利，拿下支付牌照意味著可以進行更好的商業化。

03.支付牌照能照亮B站的未來嗎？

有了支付牌照，能否給B站商業化帶來質的飛躍？

財報顯示，目前B站主要有移動游戲、增值服務、廣告和電商及其他四大業務。其中近幾年游戲均是其營收的主體，貢獻曾一度超過80%，直到2020年第四季度才被增值服務超過，但依然是重要的組成部分，本季度B站游戲業務的增長為9%。目前其增值服務是第一大來源，第三季度增值服務包括會員費打賞，創收19.09億元，同比增長95%。此外，其電商業務表現搶眼，第三季度B站電商及其他業務收入達7.3億元，同比高速增長78%。

早在2018年，B站就開始為變現入局電商，B站和上海某家知名進口電商合作，在2019年真正落地，B站的電商主要由主站會員購板塊和淘寶自營店組成，營收逐年大幅增長。

因此B站拿到這張牌照，可以完成電商模式的商業閉環。

但上述支付人士表示，就電商而言，B站的生態是基于ACG核心的二次元文化群體服務，是一個非常細分的領域。通過提供一個平臺，讓這個群體的人能夠在平臺找到優質內容，以滿足其互動、消費、創作、分享、歸屬的精神文化需求。而電商化的本質是供應鏈，有支付牌照自然能給廣告和電商帶來便利，但并不能增值。

電商是商業變現的一部分，但不是全部。

比起收購支付牌照，B站的另一起收購更為惹人注意。11月19日晚，奧飛娛樂股份有限公司發布公告，旗下有妖氣原創漫畫平臺由B站全資收購，收購價6億人民幣。

業內人士分析，B站收購有妖氣能夠大幅度的擴充優質IP內容，用戶沉淀優勢明顯增強。

由此看出，B站目前仍專注于視頻內容制作以及現有視頻版權，支付可以完成其付費環節，而開啟“視頻付費”的模式。

支付牌照是B站商業版圖完善的第一步，之后支付功能的引入是助力電商板塊還是影視內容板塊還有待時間解答。