從近兩年數字經濟的發展來看，中國已經到了市場起飛的臨界點。而作為數字經濟中一個重要組成部分的軟件產業，現在也正處于前所未有的大變局中。 

與20年前市場格局完全不同的是，各種國產化軟件和云服務商的能力提升，讓中國企業數字化的效率不斷提高。 

其中，阿里云的優勢在日益凸顯。 

11月18日晚間，阿里巴巴集團公布新一季度業績，其中，阿里云季度營收達200.07億元，同比增長33%，超過市場預期的190.86億。同時，阿里云歷經十多年投入，實現穩定盈利。該季度內，經調整EBITA利潤3.96億元，這也是阿里云連續第四個季度實現盈利。 

財報顯示，阿里云的獨特優勢在于深厚的底層自研技術，以及阿里巴巴集團對技術研發持續投入，為客戶及合作伙伴提供豐富的產品和解決方案。在2021云棲大會上，阿里云發布了第一款自研CPU芯片倚天710，這是一款為云而生的芯片，針對云計算的特點做了大量優化，將在阿里云數據中心部署應用。 

同時，阿里云還發布了自研服務器磐久、第四代神龍架構、服務器操作系統龍蜥、大數據＋AI一體化平臺靈杰等多款產品，推進阿里云“做深基礎”的核心戰略，打造以云為基礎的軟硬件技術體系。 

實際上，本次阿里財報有很大的不同，原本備受備受矚目的集團營收依然高速上行，但利潤卻相比之前有了近4成的下跌。 

這是前所未有的一種狀態，背后被很多人士評價為阿里正在尋找新的業務發展通路，并主導龐大集團的轉型。然而作為此份財報少數幾個亮點，由阿里云和菜鳥構成的企業數字化及服務板塊收入已經同比增長32%，貢獻了超過575億元人民幣的收入。 

這意味著悄然間，阿里面向B端服務市場的殺手锏已經逐步練成。而集團資源不斷傾斜之下，阿里云彎道超車，爭奪全球云服務市場頭把交椅的把握又增加了不少。 

畢竟當下是中國數字化發展的一個前所未有的機遇期。

#01

機遇在哪

數字化管理是中國企業在過去20年間遇到頻次最高的戰略決策。 

超乎想象的數字化普及率以及數字化引發的管理、產品等方面的大變革，使得中國企業發展在20年內迅速趕上并超過國際先進水平，中國的經濟也才能逐漸提升到現在世界第二的位置。 

到了新的時代，很多企業對自己的業務管理數字化、信息化的重視程度都較之前更高。因為企業發展到一定階段，原有的簡單數字化（OA、ERP、BMP等）工業和信息時代的產物，在如今AI、數字孿生的新時代，已經達不到管理效率再度提升的作用，數字化和平臺化成為企業在數字管理領域最重要的需求，這也將是云服務領域的一場革命。 

另一方面，由于很早就開啟了信息化的進程，很多陪伴中國企業信息化發展的中國云服務公司逐漸成長起來，從原來跟國際先進水平還有很大的差距，已經能與國外優秀平臺抗衡，甚至在某些核心技術上有所超出。 

而且他們熟知中國市場，更懂中國市場，所以有了更多場景的實踐應用，也有了很多適合中國企業特定的云服務技術和產品。這讓他們在中國企業新一輪平臺加體系的數字化變革面前，與國外同行相比占據了先機。 

當然，中國也擁有了其他國家所不具備的實踐土壤，尤其是破天荒影響全球商業的一場大流行病，居然對數字化有了新一輪的跨越式促進作用。越來越多的企業家突然發現，利用數字化的遠程辦公和組織行為管理方式，已經在不斷提升自己企業的經營效率和運營水平。 

甚至很多實體企業經營者發現，以前只出現在互聯網行業公司身上的數字化等于業務的方式，現在對于實體經濟來說也不再是一個遙不可及的希望。 

受益于類似于阿里柔性生產的犀牛工廠、柔性供應鏈管理，以及全數字化設計等能力的提升，越來越多的工業生產企業也可以逐漸實現從線上訂單到數字化生產的全流程。 

因此，企業對數字化尤其是數字化的基礎云服務商提出了更多的要求。 

關鍵，現在企業的數字化推進要以企業的發展戰略作為指引，以企業的經營發展價值為目標。企業數字化是途徑，本身并不是目的，真正的目的是為了企業產出價值。 

現在阿里云遇到的最大機遇就在于此。 

畢竟企業數字化本是為了讓中國企業協同共生，讓每一個組織降本增效，提高中國商業整體競爭力，但是很多以前用的軟件、平臺、場景各自封閉，從而導致企業在管理運營效率升級受限。

#02

阿里云的變革

2021云棲大會上，阿里云智能總裁張建鋒表示，一個以云為核心的新型計算體系結構正在形成，隨著云網端技術進一步融合，未來無論企業或個人，計算將進一步向云上遷移。 

新型計算體系結構正在三個層次演進：首先在基礎設施層，云向下定義硬件，自研芯片、服務器、操作系統等底層技術，建設云為核心的硬件體系；其次，核心軟件基于云來重構，開源社區成為創新中心，并催生低代碼等新的開發方式，讓云更易用；最后在應用層，未來隨著5G網絡發展，計算和數據加速向云上遷移，催生云電腦、元宇宙、自動駕駛等新物種。 

張建鋒認為，云與各類新型技術融合，從狹義的IT組成部分，發展到今天，IT已經變成了云的一部分。從云操作系統、存算分離、資源池化，到向下定義硬件、用神龍架構實現虛擬化0損耗，再到云CPU芯片倚天710，云計算正在基于云的特點來構建整套硬件的技術體系。 

在云之上，傳統IT軟件正在被云原生技術取代，大型軟件向系統軟件轉變，應用軟件讓企業自己開發。基于釘釘的低代碼開發是一種新的開源模式。 

比如，釘釘上的低代碼開發應用8個月增長了86萬。如此“大爆發”正是因為打破了應用開發的封閉環境，讓開發者從企業專業的IT人員逐步走向個人，開發成本不到原來的十分之一。 

其實阿里云不提產業互聯網，但這一套完整的體系恰恰是在做現在工業互聯網項目產業化轉型的過程中，底層的技術和平臺。 

當前企業推進基于數字化的商業創新，包括產品與業務創新、組織與管理變革，需要突破技術、商業和成本三大障礙，因此，一直在呼喚能夠便捷實現商業創新的平臺，使能商業創新簡單、便捷、大眾化、社會化。 

與此對應，信息技術在企業的應用也從以ERP（企業資源計劃）為代表的，以“流程優化，提高效率“為核心價值的企業信息化階段，跨入以商業創新為代表，以“商業創新，重構發展力”為核心價值的企業數字化的全新階段。 

換句話說，在這個時代，云服務商已經從簡單提供上云的各種基礎服務，跨越到要為各行各業的數字化企業準備一個能覆蓋所有需求的數字化中臺。 

而誰能看到這樣的趨勢，誰能提前做好準備，誰就能在新的賽道上完成彎道超車。 

阿里云正是看到了這樣的趨勢，所以開始了完整的技術準備和產品研發。 

一方面，阿里云積極做深基礎，深入到硬件層面，打造自己堅固不可破的護城河。例如通過自研飛天操作系統以及芯片、數據庫、路由器、交換機等軟硬件，夯實云服務技術底座保證云生態的穩定。 

另一方面，在建立起堅實的技術底座后，阿里云進一步做厚中臺，通過中臺下連云計算基礎設施、上連企業關鍵應用，全面提高云服務效率。 

而且，現在的阿里云在跟釘釘“云釘一體”后，在市場趨勢、用戶需求發生變化時，阿里云能快速調整方向，可以通過釘釘的觸角來了解企業最核心的需求，快速的給出反應，幫助企業解決在數字化發展中遇到的任何問題。 

站在當下，阿里云以強大的容器技術為基石，構建了云原生Stack技術中臺、函數計算FC、Serverless應用引擎SAE、云原生數據庫PolarDB等，完全支撐起低代碼云釘一體戰略和各類云原生持續交付。 

付諸現實，這一養分的賦能能力也已經得到了驗證。如今，阿里巴巴已經落地了全球最大規模的云原生實踐，其業務100%跑在公有云上，并且實現應用100%云原生化。 

值得一提的是，中小型企業喜歡公有云是因為成本低、易擴展，大型企業則喜歡私有云是因為安全性能好而且自主可控，混合云則是融合了公有云和私有云優點，是近年來云計算的主要模式和發展方向。而阿里云能夠兼并攻略下公有云、私有云、混合云場，可以用特別柔性的態度對待任何一個客戶的需求，這也為業績發展開拓了更多的盈利空間。

#03

長期主義的鋪墊

經過調整的阿里云，現在正提供兩個層面的服務，一個是數字化的服務底座，即云平臺服務；第二個是各個企業生產經營到管理的各個方面的應用服務。 

可以說，阿里云已經成為一個綜合型、融合化、生態式的企業云服務平臺。 

綜合型指阿里云不止提供單一領域、行業、形態的服務，而是多領域、多行業、多服務形態（平臺服務PaaS、應用服務SaaS、業務服務BaaS、數據服務DaaS等）的云服務。 

融合化指云上的各種服務之間是融合的，領域之間、領域與行業之間是融合的，平臺服務、軟件服務、數據以及業務服務也是融合。 

生態式指整個阿里云是一個開放的平臺，在這個平臺共享資源，生態伙伴的服務和其他服務是融合發展的，阿里云通過融合的生態來服務企業客戶。 

當下，云平臺的競爭正在從聚焦企業內部流程優化，逐漸過渡到面向產業鏈上下游、企業全生命周期的商業創新，而在線平臺則會重新定義企業所需要的云服務。 

在很多業內人士看來，企業是需求的制造者和推動者，這本無可厚非。但為了短期利益推動的需求無限制膨脹，已經在危害到這個世界的發展。 

因此，堅定長期主義的發展觀對企業來說尤為重要。長期主義其實是源自管理學的社會人假設，而社會人假設的核心，就是人天生具有社會性，凡是能推動整個社會發展的決策，天然會得到其他社會人的認可，從而獲得更好的效益。 

目前，越來越多的經濟學家和企業家，已經把目光轉向長期主義。 

阿里云這一次的調整也不例外，阿里云已經不在乎一時的得失，所有的投入都開始向著長期促進中國企業數字化發展的角度進行。 

而恰恰就是這樣一個樹立長期發展的目標和向這個目標努力的過程，不但沒有讓阿里云調出云服務有競爭力的隊伍，而且還讓它的市場份額逐漸壯大。 

根據IDC發布的《中國公有云服務市場（2021上半年）》跟蹤報告顯示，2021上半年中國公有云IaaS+PaaS市場規模為610.8億人民幣，其中阿里云所占市場份額為37.9%，排名第一，實力毋庸置疑。 

堅持長期主義的阿里云，才能具備挑戰亞馬遜AWS全球云服務霸主地位的能力和優勢。 

也許這一天已經不遠。