「核心提示」

憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，阿里云常年獨(dú)占中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)鰲頭，問(wèn)題是經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，阿里云的增長(zhǎng)速度明顯不比以前。好在下一步怎么走，阿里云早就想好。云計(jì)算的下一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，阿里云可能又要“搶跑”了。

作者| 秦海清

編輯 | 劉楊

云之于阿里越來(lái)越重要。

2月24日，阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布的2021年第四季度財(cái)報(bào)顯示，總收入同比增長(zhǎng)10%至2425.8億元，其中云業(yè)務(wù)是阿里除中國(guó)商業(yè)業(yè)務(wù)外最大的收入來(lái)源。

報(bào)告期內(nèi)，阿里云總收入264.31億元，抵銷跨分部交易后，收入為195.39億元。受金融及電信行業(yè)的推動(dòng)，阿里云收入同比增長(zhǎng)20%。

好消息是阿里云又盈利了。阿里云該季度經(jīng)調(diào)整EBITA利潤(rùn)1.34億元，連續(xù)五個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利（未將釘釘業(yè)績(jī)劃入阿里云業(yè)務(wù)分部之前）。

在當(dāng)晚的業(yè)績(jī)電話會(huì)上，阿里云頻繁被提及。據(jù)阿里巴巴CEO張勇介紹，阿里云在非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶貢獻(xiàn)的收入不斷上升。阿里云方面認(rèn)為，這有利于業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。

花旗分析師提問(wèn)稱，海外業(yè)務(wù)是否會(huì)從3月份這個(gè)季度開(kāi)始出現(xiàn)加速增長(zhǎng)？張勇雖然并未直接回應(yīng)，但阿里云正在用實(shí)際行動(dòng)表明，阿里云志向四海。

阿里云的出海“打法”

海外市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)已經(jīng)成為阿里云新的推動(dòng)力。據(jù)阿里云方面稱，在過(guò)去三年間，阿里云的海外市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了10倍以上。

2021年，阿里云先后在印尼、菲律賓、韓國(guó)、泰國(guó)等地新增本地?cái)?shù)據(jù)中心，升級(jí)海外團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)立國(guó)家經(jīng)理制度。在2021年阿里云國(guó)際峰會(huì)上，阿里云宣布未來(lái)三年再投入10億美金，用于亞太市場(chǎng)的本地化團(tuán)隊(duì)和生態(tài)建設(shè)。

截至目前，阿里云在全球25個(gè)地理區(qū)域運(yùn)營(yíng)著80個(gè)可用區(qū)，建立了數(shù)百個(gè)云數(shù)據(jù)中心，覆蓋超過(guò)200個(gè)國(guó)家，是全球規(guī)模第三、亞太地區(qū)第一的云服務(wù)商。

早在中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的2014年，阿里云就開(kāi)始考慮“出?！?。2015年，阿里云在新加坡設(shè)立國(guó)際總部，此后阿里云陸續(xù)在亞洲、歐洲和北美等地建設(shè)數(shù)據(jù)中心和開(kāi)放可用區(qū)。

為了開(kāi)拓海外市場(chǎng)，阿里云甚至在2016年更換企業(yè)標(biāo)識(shí)，以一種全世界都能看到的代碼語(yǔ)言，代替了舊Logo中的“云”字。

資料顯示，阿里云在海外服務(wù)超過(guò)百萬(wàn)用戶，其中包括洲際酒店集團(tuán)、新加坡最大郵政集團(tuán)Singapore Post、馬來(lái)西亞知名電商PrestoMall、馬來(lái)西亞最大電器零售商Senheng、印尼金融集團(tuán)Astra Financial等知名企業(yè)。

到2020年，Gartner報(bào)告顯示，阿里云排名全球前三，連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。在亞太地區(qū)的云計(jì)算市場(chǎng)，阿里云排名第一，份額接近亞馬遜AWS和微軟Azure的總和。

根據(jù)阿里云的海外布局，可以明顯看到，亞洲是阿里云的出海大方向，而東南亞又是其中核心所在。

阿里云是亞太市場(chǎng)上耕耘最早、最深的國(guó)際云服務(wù)商，在印尼、菲律賓等多地，阿里云都是第一家建設(shè)本地?cái)?shù)據(jù)中心的云服務(wù)商。

為什么是亞太？阿里云國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理袁千在接受媒體采訪時(shí)曾表示，亞太市場(chǎng)環(huán)境與中國(guó)市場(chǎng)比較接近，“無(wú)論是文化，還是經(jīng)濟(jì)往來(lái)，整個(gè)亞太市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)有著高度的相似性。我們?cè)谥袊?guó)積累的這些經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)在亞太市場(chǎng)幫助客戶完成組織和業(yè)務(wù)的數(shù)字化?！?

此外，亞太市場(chǎng)是全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)最活躍的市場(chǎng)之一。Gartner報(bào)告顯示，中國(guó)、印尼、菲律賓、泰國(guó)等多個(gè)亞洲市場(chǎng)的云計(jì)算市場(chǎng)增速均在60%左右，遠(yuǎn)超歐美市場(chǎng)約30%-40%增速。

阿里云又為什么將東南亞視為重點(diǎn)？袁千指出，亞太市場(chǎng)尤其是東南亞市場(chǎng)，年輕人的占比和互聯(lián)網(wǎng)的活躍度都非常高，東南亞有很多年輕人，他們更開(kāi)放，愿意擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱新技術(shù)。

深耕亞太尤其是東南亞市場(chǎng)，正是目前阿里云的出?！按蚍ā薄?

阿里云靠什么出海?

出海的方向有了，本事呢？如果野心沒(méi)有實(shí)力支撐，注定是一場(chǎng)虛妄。

東京夏季奧運(yùn)會(huì)、北京冬季奧運(yùn)會(huì)兩次選中阿里云，很大程度上說(shuō)明了阿里云的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

奧運(yùn)會(huì)是全球科技的集中演練場(chǎng)，阿里云能夠成為奧運(yùn)會(huì)核心系統(tǒng)、賽事轉(zhuǎn)播等核心場(chǎng)景的關(guān)鍵底座，是國(guó)際市場(chǎng)對(duì)阿里云技術(shù)投出的信任票。

早在2017年，阿里云就與國(guó)際奧委會(huì)達(dá)成長(zhǎng)期合作，成為國(guó)際奧委會(huì)到2028年的官方云服務(wù)提供商和電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)合作伙伴。

2018年，奧林匹克轉(zhuǎn)播服務(wù)公司（OBS）和阿里云共同推出“奧林匹克轉(zhuǎn)播云（OBS Cloud）”，用于向所有奧運(yùn)會(huì)持權(quán)轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)傳輸奧運(yùn)會(huì)相關(guān)影像，并支持各個(gè)轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)在云上設(shè)置專屬工作臺(tái)。

2021年，東京夏季奧運(yùn)會(huì)首次采用OBS Cloud，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)播中心占地面積縮小25%、現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播工作人數(shù)量減少27%的同時(shí)，奧運(yùn)賽事內(nèi)容的輸出卻更加豐富。

2022北京冬奧會(huì)又將奧運(yùn)賽事推向更高的水平。阿里云支撐北京冬奧會(huì)賽事運(yùn)營(yíng)所需的核心系統(tǒng)100%遷移上云，并通過(guò)“OBS Cloud”首次實(shí)現(xiàn)在云上傳輸高清電視及網(wǎng)絡(luò)直播信號(hào)，轉(zhuǎn)播超6000小時(shí)內(nèi)容。北京冬奧會(huì)成為史上第一屆“云上奧運(yùn)”。

2022北京冬奧會(huì)新聞中心的電視轉(zhuǎn)播/視覺(jué)中國(guó)

轉(zhuǎn)播云將許多工作遷移至遠(yuǎn)程，比起平昌冬奧會(huì)，北京冬奧會(huì)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播人員減少32%，轉(zhuǎn)播中心面積縮小20%，但轉(zhuǎn)播內(nèi)容多出了400小時(shí)。

能得到國(guó)際奧委會(huì)的青睞，得益于阿里云多年來(lái)的技術(shù)積累。作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入云計(jì)算領(lǐng)域的云服務(wù)商，阿里云的先發(fā)優(yōu)勢(shì)非常明顯。阿里云是唯一一家具備自研云操作系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)庫(kù)等全套產(chǎn)品的云服務(wù)商。

在2021年的云棲大會(huì)上，阿里云發(fā)布自研CPU芯片倚天710，該芯片是業(yè)界性能最強(qiáng)的ARM服務(wù)器芯片，這是阿里云推進(jìn)“一云多芯”策略的重要一環(huán)，倚天710將在阿里云數(shù)據(jù)中心部署應(yīng)用。

2021年12月，權(quán)威機(jī)構(gòu)Gartner發(fā)布的報(bào)告顯示，阿里云的IaaS基礎(chǔ)設(shè)施能力被評(píng)為全球第一，甚至超過(guò)全球科技巨頭亞馬遜和微軟，并在計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和安全四個(gè)評(píng)比類目中獲得最高分，這也是中國(guó)云首次超越亞馬遜、微軟、谷歌等國(guó)際廠商。

在行業(yè)方面，阿里云通過(guò)“云釘一體”策略，降低了制造、零售、物流等實(shí)體經(jīng)濟(jì)行業(yè)的用云門(mén)檻。企業(yè)不需掌握專業(yè)的IT技術(shù)，業(yè)務(wù)人員用低代碼就能自己開(kāi)發(fā)應(yīng)用。

印度尼西亞的新式咖啡品牌Kopi Kenangan就受益于阿里云。新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，Kopi Kenangan將應(yīng)用遷移至阿里云上，通過(guò)增加線上訂單彌補(bǔ)疫情導(dǎo)致的門(mén)店損失，線上訂單提升50%。Kopi Kenangan還使用釘釘管理3000多名員工，實(shí)現(xiàn)疫情期間的遠(yuǎn)程辦公。

阿里云在國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)的技術(shù)積累，已經(jīng)在海外“開(kāi)花結(jié)果”。

阿里云為什么出海？

阿里云將出海視為重要戰(zhàn)略，原因有哪些？

首先最直接的原因自然是擴(kuò)大收入來(lái)源。如前所述，東南亞正處于互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)的時(shí)期，就像幾年前的中國(guó)，云計(jì)算市場(chǎng)是一片“處女地”，廣闊且易開(kāi)墾。

谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的研究數(shù)據(jù)顯示，到2025年，東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)到3630億美元，超過(guò)此前預(yù)測(cè)的3000億美元。僅在云計(jì)算IaaS層面，泰國(guó)、印尼等國(guó)家即保持了50%以上的增速，超出歐美市場(chǎng)10至20個(gè)百分點(diǎn)。

阿里云沒(méi)有理由不抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，如果舉措得當(dāng)，海外市場(chǎng)很有可能成為阿里云收入的一個(gè)增長(zhǎng)支柱。

另一方面，“出海”本身就是一種意義。近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)正在進(jìn)入“大航海時(shí)代”，尤其是中國(guó)科技企業(yè)，一定要走出去參與全球競(jìng)爭(zhēng)，接受全球市場(chǎng)的檢驗(yàn)，而東南亞不過(guò)是阿里云走向全球的一塊“跳板”。

作為基礎(chǔ)技術(shù)，阿里云像是“大航海時(shí)代”的一座橋梁，承接著中國(guó)出海企業(yè)與海外本地生態(tài)，可以為中國(guó)企業(yè)在海外的發(fā)展架橋鋪路。

中國(guó)企業(yè)出海，供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)架構(gòu)都需要在海外市場(chǎng)上重構(gòu)，往往免不了幾年的適應(yīng)期，即使是阿里云自身，也是經(jīng)過(guò)四五年的積累，在亞洲市場(chǎng)形成知名度，才在各個(gè)國(guó)家和地區(qū)扎下了根。以此來(lái)看，對(duì)于新出海的中國(guó)企業(yè)，如果能在技術(shù)方面得到支持，將會(huì)極大降低出海成本和難度。

正如阿里云智能總裁張建鋒說(shuō)的那樣，“阿里云要服務(wù)好中國(guó)企業(yè)出海，他們?cè)谥袊?guó)采用云計(jì)算，在全球化時(shí)也可以繼續(xù)使用阿里云。”

近年來(lái)，阿里云已經(jīng)在印尼、新加坡、馬來(lái)西亞等地建立了以云為底座、與當(dāng)?shù)睾献骰锇楣步ǖ纳鷳B(tài)模式。不久前，阿里云在馬來(lái)西亞設(shè)立了第一個(gè)海外創(chuàng)新中心，在印尼則與當(dāng)?shù)卣献?，共同培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐臄?shù)字化人才，在新加坡，阿里云還與南洋理工大學(xué)成立了聯(lián)合研究院，開(kāi)展全方位的AI合作。

目前，阿里云是亞洲市場(chǎng)上基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)模最大的云廠商，在菲律賓等國(guó)家，也是率先甚至唯一進(jìn)入市場(chǎng)的國(guó)際云廠商。這些積累，為阿里云站穩(wěn)東南亞、與亞馬遜微軟等海外廠商競(jìng)爭(zhēng)打下了基礎(chǔ)，讓阿里云的整體市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，幾乎接近亞馬遜和微軟的總和。

當(dāng)然，在“出海”這件事上，阿里云依然處于初期階段——繼續(xù)深耕當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)，繼續(xù)擴(kuò)大出海的范圍，繼續(xù)面對(duì)海外市場(chǎng)多元與多變的環(huán)境，都是這家中國(guó)云計(jì)算領(lǐng)頭羊?qū)⑿枰朔碾y題。這也是“搶跑”的先行者必然會(huì)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。