疫情再次多發，打亂了很多游客出行節奏。回過頭看，2020年竟是最好的一年。

文丨獵云網 ID：ilieyun

作者丨韓文靜

“今年五一，一個訂單都沒有，十幾間房空置著，還不如前兩年?！币晃蛔雒袼?年的民宿主感慨，現在回過頭看，2020年居然是最好的一年。

很多民宿人沒有想到的是，熬過了2020，卻沒能熬過2022。

即使是在被寄予厚望的五一假期，民宿行業依然沒有迎來太多驚喜。

百度地圖發布的《2022年五一假期出行預測報告》顯示，全國人口遷徙總量預計將低于去年同期，跨城游下降，本地游增加。

在倡導就地過節、非必要不跨省出行的大環境下，訂單量縮減變成常態，有些民宿人甚至“一單難求”，民宿圈圍繞著一種消極的情緒。

作為一個投資偏高且回報周期較長的行業，如何活下去，成為了當下很多民宿人的心病。

回過頭看，2020年竟是最好的一年

“今年五一假期，一個訂單都還沒有?！?

今年是六步開民宿的第八個年頭。2015年，她在拉薩城關區的次角林村開了一家民宿，名為“六步人間”。

六步的民宿共有四個院子，17間客房，以及超過3000平米的公共區域，和一個獨立的停車場。在民宿的落地窗前，可以遠遠地看見布達拉宮。

在人們的印象中，西藏由于地理位置的原因，加之沒有什么疫情，應該不會受到太大影響。但六步表示，歷來西藏的經濟是離不開內地的，甚至可以說息息相關。

來源：受訪者供圖

六步表示，位于拉薩的同行們基本上也處于相同的狀態，五一基本上都營業，但沒有客人?！白疃嘤行┑蛢r酒店接一點藏區來朝佛的客人，真正意義的游客寥寥無幾?！?

“現在回過頭看，2020年居然是最好的一年”。明天就是五一小長假的第一天了，沒有訂單這種狀況還是第一次見，六步感慨道，2020年的同期還沒復工，2021年同期入住率有60%，然而今年的五一卻顆粒無收。

而在拉薩以東一千多公里外的香格里拉，田羽希的民宿也面臨著差不多的困境。

“我在香格里拉待了五年，前幾年生意還可以，但在疫情之后，就只有去年的五一有生意。”田羽希的民宿坐落在香格里拉古城，共有13間房，她給民宿取了一個文藝的名字——木槿花開。

田羽希告訴獵云網，今年五一的訂單只有兩三個，而且大概率應該是省內，或者云貴川的旅客。

木槿花開開在香格里拉一個比較冷門的風景區，基本上五一的生意都比較淡。去年同期的生意還可以，雖然談不上“火爆”，但今年只能“望著虧”。

今年的防控政策比較嚴格，田羽希收到了防控通知，在香格里拉高速口檢查站上海地區需要隔離14天，行程碼帶星號需要提供48小時陰性核酸，到香格里拉24小時內要再做一次。

另外，南京，杭州，寧波，衢州，嘉興，蘇州，無錫，常州，連云港以上地區，沒有星號，但是到香格里拉需要居家隔離7天。

“我們是租地自己建的房子，當時投資了100多萬，而且我們基本上都是網單，沒有客人，就是虧損的?！碧镉鹣１硎?，前期已經投資了很多，現在面對虧損，只能硬扛著。

在香格里拉的民宿主交流群里，田羽?？吹饺豪锿械膱髠?，意識到不僅僅是自家的民宿如此，大部分民宿都沒生意?！盎旧洗蟛糠謶摱际翘潛p的，或者說是100%虧損，像那種大型酒店，幾百間房的，它的入住率一天就只有幾間房，不虧是不可能的?！?

田羽希表示，因為總投資大、地租便宜所以她們的民宿還扛著，至于還能扛多久，她也不能確定。

降價、直播賣貨……民宿主開始自救

越來越多的從業者們為了堅守，紛紛開始為民宿賦能，以尋求更為穩妥的發展空間。

在入住率低的影響之下，幾乎所有民宿行業都在做低價預售。

“降價基本上是所有客棧都會采取的行動，借此拓客?！碧镉鹣０l現，在接不到訂單的情況下，降價成為了民宿主們“自救”的一種方式。相比于火熱的本地游，跨省游遇“冷”，外地游客大幅減少，民宿遭遇“客荒”。

途家民宿近日公布的數據顯示，各大熱門城市4月份以來的民宿預訂均價與2022年春節期間相比，都有30%-50%的下調。

然而在同行都降價的情況下，這種方式好像并不能補救什么。加上政策趨嚴，很多怕麻煩的游客直接選擇不出門，哪怕做超低價，也很難吸引到游客。

旅行愛好者老周就有明顯的感受，“今年4月我在麗江古城用各種優惠預訂了兩晚的青旅只花了10元，號稱第一網紅櫻花餐廳也沒有什么人，疫情期間旅行服務業真的欲哭無淚?！?

面對訂單量的減少，六步則是通過直播買土特產以及手工工藝品，希望借此補貼一下經營。去年秋冬的時候，六步賣土特產的生意還算不錯，但最近她發現，客戶的購買力近期明顯下降。

“還有就是好多地方快遞發不了，直接影響到我們賣貨?！绷奖硎荆芸炀偷叫迈r蟲草下來的季節，新鮮的蟲草只能走順豐生鮮空運，但是現在有很多地方都發不了順豐，自己只能干著急。

來源：受訪者供圖

在田羽希的朋友圈里，她也做起了賣貨生意，“藏紅花做活動，35一克，5克包郵”“要牦牛肉的，可以發貨，牛排、牛尾、牛里脊，自家抽真空，干凈方便！”“一年一度的新鮮蟲草快要上線了，只賣香格里拉的本地蟲草?！?

她告訴獵云網，基本上所有的客棧老板都會賣貨，以此當做副業，不過這些也補貼不了多少，因為很多地方快遞都不能發，只能說賣一點是一點。

來源：受訪者供圖

“我們現在通過賣特產、做抖音，來養客棧?！倍兑裘麨椤跋愀窭锢瓘埬棠毯褪隆钡拿袼拗鳎壳耙呀浄e累了了1.1萬的粉絲，在她的簡介上寫著：香格里拉民宿小老板/攻略、徒步、美食推薦。

進入其主業的櫥窗，可以看到有好物推薦，包括手機支架、水果茶、藏裝外套、精品菌類等物品，其中一款網紅手工水果茶的銷量已經達到了9190。

“張奶奶”告訴獵云網，一方面是賣特產賺錢，另一方面她們通過做抖音，拍短視頻，記錄民宿生活的素材和自己的感悟，獲得曝光增加流量，目前的她們的營收已經可以維持客棧的基本運營。

更多是一些苦撐了許久的民宿，在“自救”無望的情況下，不得不選擇退場止損。民宿主睿姐就表示，自己那家在云南的民宿，去年因為疫情就堅決退了，“實在熬不住就關店了，所以我是一個失敗的民宿人。”

民宿行業的轉機

根據交通運輸部等部門統計，預計“五一”假期全國客運量1億人次，日均2000萬人次，較2021年同期下降62%左右。

受疫情影響，旅客出行意愿較低，長途旅行的需求被壓制。這樣的民宿行業還值得堅守嗎？數以萬計的民宿經營者正在被這個難題困擾。

“五一期間關店兩天，準備出去玩?！焙Ｄ弦患铱蜅５睦习逍”泵黠@感覺到今年的訂單相比于前兩年要少很多，她索性關店幾天，給自己一個放松的時間。對于行業的未來，小貝還是持有一個樂觀的態度。

六步則略顯悲觀，“去年七月下旬的十天，全拉薩酒店一房難求，大部分旅客都選擇自駕，318國道上上當時排滿了進藏的車?！?

也就是在那十天，六步的十幾間客房收入就達到了小十萬，還不算土特產、文玩等這些附加品的銷售。她表示，如果不是8月的疫情，整個西藏旅游八九月就全緩過來了。

面對今年即將到來的六七八這三個月的旺季，六步其實不太敢抱有太大希望，“今年等著唄，這疫情政策瞬息萬變的，誰也說不準。”

看上去“面朝大海，春暖花開”的民宿生意，其實并不如想象般浪漫，疫情困擾的當下，給了民宿從業者重新思考現實的機會。如何在這場考驗中活下去，成為了當下每個民宿人的終極課題。

近年來，國家支持發展民宿業的相關政策頻出，各級各地政府也出臺了大量鼓勵當地民宿發展的相關政策。“十四五”規劃也提出要壯大民宿經濟等特色產業。未來，通過精細化運營打造差異化競爭或許是民宿行業新的發展方向。

后疫情時代，民宿市場已經迎來新一輪的更迭，不確定性仍將影響民宿業的發展，但這也將倒逼民宿行業向著標準化、規范化邁進。