背靠招商銀行、中國聯通兩顆大樹的招聯消費金融，趕上消費金融行業的好時光，歷經七年已成長為持牌消費金融行業的頭部一哥。2021年10月，招聯消費金融注冊資本100億元，成為消金行業首家注冊資本達百億元的公司。

截至2021年底，招聯消費金融總資產1496.98億元，約占全部消費金融公司的四分之一；2021年，實現凈利潤30.63億；營收159.33億元。每天的放款和還款量均在6億元以上，可謂是“日進斗金”。

在經歷了前期的快速擴張后，受經濟增速放緩、疫情困擾等因素影響，消金行業整體獲客步伐放緩、新增獲客成本增高，利率上限受限，增速有所放緩，招聯消費金融隨之進入發展調整期，其放貸規模、營收及利潤進入一個瓶頸期。

財經觀察站

作者 翹楚

吸金增速放緩  線上流量紅利見頂

數據顯示，2017年-2021年，招聯消費金融的營業收入復合增長率為30.8%，凈利潤復合增長率為20.8%。2021年，招聯消費金融營收增長24.3%、凈利潤增長83.6%相比，吸金增速放緩趨勢顯著。

2017年-2020年招聯消費金融的營收同比增速分別為249%、67%、54%、19%。

財報顯示，2022年上半年，招聯消費金融營業收入為84.16億元，相較上年同期73.90億元，同比增長13.88%；凈利潤19.37億元，上年同期為15.42億元，同比增長25.62%。

資產規模方面，截至2022年6月末，招聯消費金融總資產1429.71億元，較2021年末1496.98億元減少4.5%；負債1272.96億元，較2021年末1356.61億元減少6.2%。

可以預見，招聯消費金融在實現貸款總規模超過萬億、貸款余額超過千億之后，進入增長平臺區。未來幾年，招聯消費金融的營收和凈利潤仍將保持在較高水平，但增長速度將會大大慢下來。

與增速放緩趨勢相對應的，招聯金融面臨著互聯網企業的共同難題：人口紅利消失，線上流量越來越貴，新增用戶增長正在逐漸放緩，互聯網帶來的紅利見頂。

2021年上半年授信客戶數4855.52萬戶，到2021全年招聯消費金融累計授信客戶數5457.72萬戶，半年時間僅增加約600萬。 

2018年招聯消費金融授信用戶則為3000萬戶；2020年9月末，招聯消費金融授信客戶數為4311.42萬戶；2020年末，招聯消費金融授信客戶4455.25萬戶。

招聯消費金融主要依靠的招商銀行、中國聯通進行引流，導入招聯消費金融APP、微信公眾號、支付寶生活號等自營渠道，來開展收益率更高的消費貸款類業務。

招商銀行APP中、中國聯通APP中都能看到招聯消費金融的身影，招聯消費金融還聯合各地市營業廳，通過活動吸引用戶參與。

招聯消費金融旗下擁有“好期貸”和“信用付”兩大產品體系，分別是互聯網現金借貸、互聯網信用支付，其收入主要來源為利息收入。其客群以年輕人群為主，35歲以下占比超65%，可以說是信用不高、收入較低、還款能力較弱的次級客群。

此外，這些客群有一定的經營生命周期，隨著這年齡增長及客群資質提升，這類客群中的部分會轉向使用商業銀行或信用卡等消費金融產品，會出現存量用戶流失的問題。

要保有現有客戶體量和營收規模，需要不斷進行獲客渠道和場景的拓展。不少消費金融公司回歸線下，加緊地推隊伍建設，尋求突破，以建立全新增長點。招聯消費金融在2021年進行了相關的嘗試，由于缺乏線下業務的經驗，獲客效果并不顯著。

據相關此前報道，招聯消費金融在2021年4月份前后試點了線下直營模式，但沒能成功。有線下業務員稱，招聯的線下業務主要依托代理商團隊開展，但目前部分地區的團隊已經近乎解散。

隨著監管持續對信貸行業的規范管理，監管政策的陸續出臺，新持牌消費金融公司的大量涌入，行業巨頭螞蟻和平安等的重新崛起，消費金融行業的競爭日趨激烈，招聯消費金融想要保持持續增長，可謂壓力山大。

合規隱憂時現 不良風險敞口放大 

在增速放緩、流量紅利消失的同時，招聯消費金融在“日進斗金”的背后也存在著一定的合規隱憂，在產品營銷、利率設置、催收合規性、違規收集用戶信息等方面飽受爭議。

今年2月8日，招聯消費金融有限公司收到290萬元行政處罰罰單。具體違法違規行為包括：營銷宣傳存在夸大、誤導；收取平臺服務費質價不符；產品定價管理不審慎；對合作商戶風險管理不到位；未報告聯合貸款表外風險敞口；催收行為不當；消費者權益保護審計工作不規范；消費投訴管理工作不到位。

招聯金融當時表示，公司高度重視監管意見，認真反思，在現場檢查過程中即立查立改，制定整改計劃和具體措施，并持續加強整改力度，建立消保工作長效機制，已按監管要求完成全部整改工作。

在更早的2020年10月22日，招聯金融就曾因夸大及誤導宣傳、未向客戶提供實質性服務而不當收取費用、對合作商管控不力、催收管理不到位，侵害了消費者的知情權、自主選擇權和公平交易權等權益等多項違規行為，被中國銀保監會消費者權益保護局點名通報。

此外，招聯消費金融APP存在非法獲取、超范圍收集、過度索權等侵害個人信息的現象。2022年1月，國家計算機病毒應急處理中心通過互聯網監測發現20款移動應用存在隱私不合規行為，違反《網絡安全法》《個人信息保護法》相關規定，涉嫌超范圍采集個人隱私信息，招聯消費金融app依然在榜。

在第三方投訴平臺上，關于招聯消費金融的消費者投訴居高不下，累計近萬余條，投訴原因主要聚集在利率太高、催收、宣傳誤導等。

有網友就表示，在催收管理方面，招聯消費金融對已明確還款日期的逾期客戶仍舊繼續撥出催收電話，對客戶造成騷擾，有借款人在逾期之后，其家人收到了催收人員的電話和微信騷擾。

而針對用戶投訴的暴力催收導致親友受騷擾的相關問題，招聯消費金融表示，我司相關業務均在監管要求與規定下開展，我司禁止對用戶以及第三人進行惡意騷擾，在規定時間內進行合法合規的催收作業。同時，我司對于催收管理一直有嚴格的考核管理制度，結合作業品質、投訴處理、作業規范性等各個維度進行綜合考核，嚴加把關。

除了合規風險，隨著貸款規模的擴大，招聯消費金融的逾期和不良貸款余額不斷增長，資產質量承壓，風險敞口在擴大。

相關研究數據顯示，截至2018年末、2019年末、2020年末和2021年末，招聯消費金融的逾期貸款總額分別為32.77億元、38.81億元、30.86億元和52.81億元，分別占同期貸款余額的4.55%、4.17%、2.83%、3.46%。

2016年-2021年，招聯消費金融的不良貸款率分別為0.82%、1.24%、1.93%、1.77%、1.78%和1.83%，逐年攀升。

招聯消費金融一直在核銷不良貸款，將大量的新生不良出表。2020年核銷75.41億元；2021年累計核銷不良貸款54億元。2018年至2020年間，壞賬核銷金額分別占同期貸款余額的4.83%、6.19%、7.36%，在逐年增加。

如果不是賴于不良的核銷，招聯消費金融的不良貸款規模和不良率并不像表象那樣，也可能會可能更大、更糟。