導讀：大公司在破產、裁員，小公司在倒閉、求生，全球經濟的復雜化和下行趨勢中，創業者面對著近十年來最嚴峻的環境和最不可預測的未來。

“別人恐懼時，我貪婪。”

當“經濟衰退”來臨，創業者首先必然會先想到的是諸如風險、波動性等負面因素，但對于中小企業和早期創業公司，盡管很艱難，但負面因素并不是全部。

從歷史中就能看到，經濟的好壞并不會影響真正優秀的創業公司出現，反而在“經濟下行”中優秀的創業者更能出頭——微軟、IBM、通用汽車、迪士尼等如今的世界巨頭，都是從“危機”中成長起來的。

所以，對于優秀的創業者來說，如何更新認知，以安全但也進取的姿態回到這場游戲中，在其他人忽視或遺忘的地方找到機會和創造機會，大展身手并超越對手。

此時此刻，融資反而更容易？

經濟下行，中小企業和早期項目最先感受到壓力的就是“錢袋子”。

創業公司在早期天然就是需要更多融資才能生存，這些尚未盈利（甚至尚未獲得自我造血能力）的企業，如果沒有外部資金，很可能在較短的時間內破產或關閉。

而人們普遍認為，在經濟好的時候，融資更容易，燒錢可以幫助公司帶來快速的增長或更多收入，良好的數據可能會幫助你獲得下一筆融資；而在經濟低迷時，人們想到的第一件事是，投資人會變得更為謹慎，創業公司在更需要錢的時候卻更難獲得融資。

然而，事實上回顧歷史，令人驚訝的是，在全球金融危機時期，早期投資的交易數量保持不變，甚至還有所上升。

如圖所示，可以看到自2007年以來，全球金融危機期間的交易量有所增加。

但是為什么會這樣呢？

原因很可能是，天使投資人本身就一直在承擔相對更大的風險去追求更高的回報。他們在投資時肯定會考慮經濟環境，但更會考慮早期創業公司是否真的瞄準了某個最大的痛點并能有效的解決問題。

如果一個早期初創公司真的足夠好，那么天使投資人不會放棄投資，反而更可能積極抓住機會。

畢竟對于天使投資人，“經濟衰退”同樣可以是機會。

那些有勇氣、有能力的創業者會在這個時期冒頭，天使投資人們不會錯過這樣的機會，“經濟差時買入，經濟好時賣出”的常識在創投市場同樣適用。

當然這對于那些冒頭的優秀早期創業公司同樣是利好。

“防御帽”與“進攻帽”

創業者要具備“雙重人格”

既然外部的融資不成為“問題”，那創業就可以回到創業的本質上，即在應對經濟下行中，創業者應該怎么做才能使自己成為一個有競爭力的并得到資本青睞的“幸運兒”。

從大眾思維來看，衰退令創業者承受了很大壓力，迫使創業者減少發展、減少開銷、減少突破、保持緩慢的步伐，把每一分錢用在刀刃上，努力讓企業存活和發展。

當然，這有一定的道理。

但是，成為傳奇的公司并不是由這種駱駝的心態創建的，也不是由放慢速度或避免風險創建的。要在市場上創造出更有意義，更加突破，更有優勢的東西，創業者需要先明白自己的目標，再努力實現它。

頂級創始人在艱難時期能夠迅速掌握領導公司的二元性。

這不僅適用于大的衰退期，每一個危機，甚至公司中的每個問題都需要創始人在兩種方式之間切換：“防御”和“進攻”。

我們可以將這兩種模式視為帽子，因為這就像要換衣服，換角色一樣。在本文中，我們主要參考當前與新冠疫情相關的金融危機，但是也同樣適用于公司所面臨的任何行業范圍內的危機，無論是新法規的發布，還是影響業務的平臺準則的更改等等。

危機到來時，立即戴上的是“防御之帽”。

這頂帽子可以幫助你弄明白該如何讓公司生存下去。在經濟低迷時期，這意味著應該削減什么成本，進行必要的裁員，改變戰略以及減緩燒錢速度。簡而言之，就是任何有助于節省公司資源的措施。

當戴上防御帽時，你會專注于避免失敗。如果找不到其他任何方法來幫助你擺脫危機，就必須戴上這頂帽子，因為防御性措施將使你得以生存。這也是現在大部分公司創始人們獲得的建議。

但是，在危機后崛起的創始人將能夠展現出“雙重人格”。

每一天，他們都會在某個時間撥動開關并戴上“進攻之帽”。為此，你需要將注意力轉移到專注于如何成功。你要思考的是：“在一個思維無限，不受任何限制的世界中，我如何擺脫這場危機成為贏家？”

在其他人退縮時，你要戴著“進攻帽”去思考，如何采取更加激進的手段，加倍進攻。戴上“進攻之帽”是為了讓你能夠利用競爭對手的弱項，并采取一些在其他時候不會做的事情來贏得市場份額，拉開與競爭對手的差距，并增強公司的實力。

當戴上“進攻之帽”時，你的競爭對手們都戴上了“防御之帽”，他們降低成本，減少產品交付量，在市場中的存在感降低，前進速度也會放慢。他們也可能不會像危機前那樣獲得足夠的資金。他們將會變得保守。他們將不會冒險。

那么，還有什么比這更好的時機來發動進攻？當戴上“進攻之帽”時，你需要不斷問自己的是：

同時，戴上“進攻帽”并不意味著創業者應該忽略經濟狀況。

消費者和投資者會捂緊錢包，但捂緊錢包不一定是個壞事兒：你或許能從中受益，因為你可以創造讓消費者省錢的產品。創業公司通常都會讓產品變得越來越便宜，這樣來看，經濟下行的時候，創業公司其實比大公司在市場上更有優勢。

用好這份創始人的創業清單

最后，無論在何種階段、時期，創業成功都具有很多共性的東西，重壓之下創始人并非不能犯錯，而是不要犯相同的低級錯誤。

自08年金融危機連續三次創業成功，用一份創始人創業清單，總結了自己跨越危機的創業經驗，希望能對當下的你有所幫助。

為公司找到一個清晰而明確的愿景，而不只是瞄準了一個似是而非的“痛點”。

要能回答這些問題：你的公司在做什么特定的事情？為什么你能把它做到最好？為什么現在是最合適的時機？

達到PMF（產品市場契合）并不意味著一勞永逸。創始人要密切關注不斷變化的市場趨勢以及你的產品在市場中的位置，是否真的滿足需求。

不要只盯著與你做同樣事情的競爭對手，更應該專注自己在市場上的位置，并拷問自己有哪些新型的產品可能會顛覆你現有的產品或服務。

了解在聘請高管時，授權和依賴之間的區別，不要試圖將棘手而又重大的事情推卸給別人。

在創業的第一天就做好退出的策略，并與潛在買家建立直接而真誠的聯系，以避免在時機出現時，因為唯恐錯過而不能獲得合理的退出條件。

重視和做好自我調節，以度過創業中的艱難險阻，最重要的是遵從自己的內心，不要輕易離開和放棄。 

做一個好項目，成為一個優秀的創業者，即使在經濟不好時你也能勝出，如果你不是這塊料，風口也不會拯救你。那些想著“現在經濟不好所以我還是別著急創業”的人，與在繁榮泡沫時期想著“我只要創業就會飛黃騰達”的人，其實一樣不切實際。