很長一段時間里，當互聯網公司還能以較高的增速成長時，掌握最多流量、建立起更大資源優勢、業務覆蓋范圍更廣的平臺型巨頭公司，都能在某些高門檻的領域里，拿到更高的市場份額。

云計算市場就是這樣。過去幾年，大批量的互聯網公司率先邁向數字化轉型，為阿里云、華為云、騰訊云等云服務廠商提供了良好的發展環境。

但是過去兩年，互聯網公司增長放緩時，市場競爭的重心和主角，也隨之發生了變化：

國內云計算巨頭收入增速大幅回落，以BAT三家為例，2022年二季度合計收入增速不足10%；但運營商與實現高速發展，天翼云等2022年上半年增速超100%。

互聯網在國內云計算中的占比逐步回落，在IaaS與PaaS中的比重，從2018年的接近50%回落至2020年的40%左右，反倒是非互聯網性企業，成了云服務市場新的增量。

新的變化下，運營商云與互聯網廠商的云，不可避免地建立起競爭關系。對BAT這些大廠來說，如何看待及處理這種關系，在接下來的競爭中尤為重要。

前段時間，在騰訊數字生態大會數智運營商專場論壇上，騰訊云首次亮相了智慧運營商部門，并推出了面向運營商的行業品牌騰訊云WeTele。這意味著，騰訊云要加強與運營商的合作了。

騰訊云智慧運營商部門成立于今年6月，是騰訊云與智慧產業事業群（CSIG）專門面向電信運營商新設立的部門，一方面向運營商提供產品，另一方面，也與運營商合作，通過運營商向行業客戶售賣騰訊云的產品。

負責該部門的騰訊云副總裁沈可表示，這個部門的服務對象包括中國聯通、中國電信、中國移動和鐵塔公司等。

值得注意的是，這個部門成立后不久，CSIG在7月12日對組織架構進行了一輪升級：成立了政企業務線。官方稱，將持續深耕政務、工業、能源、文旅、農業、地產、體育、運營商等領域，加速數字技術在實體經濟中的落地和應用。

新成立政企業務線，說明騰訊云還是想要吃到更多的政企市場份額，而新成立智慧運營商部門，并推出騰訊云WeTele，是騰訊的其中一個打法——加強合作，弱化競爭。畢竟，政企市場向來是運營商云的核心優勢地帶。

怎么合作？

沈可介紹，騰訊云希望聯合運營商，各自拿出優勢部門，組成一個統一或完整的客戶解決方案。

騰訊集團高級執行副總裁、云與智慧產業事業群CEO湯道生此前曾提到一個案例。今年早些時候，在一個高校項目中，騰訊云本來與運營商可能是競爭關系，后來騰訊云放棄做總集成而是接受被集成，雙方一起拿下了這個客戶。

從集成方到愿意被集成，是騰訊云今年以來業務層面的一個關鍵變化。

在21世紀經濟報道的一次采訪中，湯道生指出，前幾年騰訊CSIG往往是大包大攬，搶著做項目的總集成商，但他坦言，“幾年做下來，我們發現自己其實很不適合做總集成商，因為它需要非常精細化的管理能力去串聯整個項目中非常繁瑣的流程，比如投招標、做預算、驗收等，這些都是騰訊原來不熟悉，并且無法低成本去完成的工作。”

值得注意的是，當角色發生變化、友好地對外伸出手后，一些原來可能存在的問題開始迎刃而解。

比如在那場論壇上，中國電信互聯網行業事業部二部總裁康寧就在演講中表示，愿意在成為集成商時，匯聚各類云頭部廠商，同時也愿意被集成在騰訊云的企業級服務中，共同服務客戶。