長(zhǎng)期以來(lái)，vivo和OPPO都是國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的下沉兩兄弟。電子廠門(mén)口的商業(yè)街，縣城CBD一隅，城鄉(xiāng)結(jié)合部的最繁華處，vivo、OPPO一字排開(kāi)，藍(lán)色和綠色門(mén)頭撐起青年男女對(duì)智能手機(jī)的想象。

借著供應(yīng)鏈資源整合和線下門(mén)店渠道，vivo在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額中占有一席之地，甚至成為廠妹們心中最佳的蘋(píng)果替代品。在vivo線下最鼎盛時(shí)期，專(zhuān)賣(mài)店數(shù)十萬(wàn)家，線下銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額遠(yuǎn)超榮耀、小米。

不過(guò)，伴隨工業(yè)廠區(qū)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，智能手機(jī)銷(xiāo)售線上滲透率提升，以及消費(fèi)電子市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)，vivo的原客群相應(yīng)出現(xiàn)萎縮，下沉渠道也遭擠壓。為了突破換機(jī)周期困境，尋找更穩(wěn)固的客群支撐，vivo開(kāi)始把越來(lái)越多的注意力投放在高端市場(chǎng)。

目前，智能手機(jī)市場(chǎng)中低端用戶換機(jī)速度減慢，vivo們覺(jué)察到高端機(jī)的換新規(guī)律。相關(guān)報(bào)告顯示，2022年1-9月，中國(guó)手機(jī)出貨量累計(jì)1.96億部，同比下降21.1%。手機(jī)行業(yè)已進(jìn)入存量時(shí)代。用戶的換機(jī)周期已從2019年初時(shí)的24.3個(gè)月增加到了31個(gè)月甚至進(jìn)一步拉長(zhǎng)至了36個(gè)月。

與中低端換機(jī)趨勢(shì)不同的是，4000元以上智能機(jī)的絕對(duì)量不僅沒(méi)有下降，反而略有增長(zhǎng)。vivo現(xiàn)執(zhí)行副總裁胡柏山也認(rèn)為，高端機(jī)換新規(guī)律不同于中低端，雖然用戶整體的換機(jī)周期在拉長(zhǎng)，但高端用戶的換機(jī)周期并沒(méi)有拉長(zhǎng)太多。

從高端機(jī)布局看，vivo所押注的客群仍是時(shí)尚男女。為了博得時(shí)尚男女的娛樂(lè)喜好，vivo從明星營(yíng)銷(xiāo)和外觀設(shè)計(jì)、移動(dòng)影像上突圍，以X系列、專(zhuān)注電競(jìng)的iQOO系列為主線，試圖在蘋(píng)果、華為等品牌盤(pán)踞的高端市場(chǎng)里站穩(wěn)腳跟。

今年11月底推出的X90系列，揭開(kāi)vivo在高端機(jī)的最新探索。十年來(lái)，vivo不斷迭代X系列機(jī)型，在一眾國(guó)產(chǎn)高端機(jī)中，已經(jīng)具備一定份額，2022年第三季度以19.9%的份額位居第一。同時(shí)，vivoX系列在超薄外觀、大運(yùn)存、全面屏、自然美顏、折疊屏、移動(dòng)影像等功能體驗(yàn)上也未停步。

雖然vivo在外設(shè)方面向蘋(píng)果看齊，甚至已超越蘋(píng)果，但即使拋去芯片和操作系統(tǒng)不談，vivo的創(chuàng)新也看上去缺點(diǎn)靈魂。畢竟，蘋(píng)果的創(chuàng)新是開(kāi)創(chuàng)智能手機(jī)極簡(jiǎn)外觀、無(wú)鍵盤(pán)的潮流，而vivo之流更多是在智能手機(jī)已存版本上的持續(xù)型創(chuàng)新，根本不具備破壞性。

另外，vivo創(chuàng)始人沈煒一直強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略方向，所謂設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的結(jié)果是vivo在產(chǎn)品功能層面“生硬”拼裝，讓用戶愈發(fā)審美疲勞，相機(jī)和影像之外，賣(mài)點(diǎn)略顯不足。這一點(diǎn)通常為國(guó)產(chǎn)智能機(jī)的通病，受技術(shù)能力限制，它們?cè)谛酒⑵聊弧⑾鄼C(jī)等方面趨于同質(zhì)化，更多圍繞在核心技術(shù)之外內(nèi)卷。

設(shè)計(jì)為先的策略，盡管能滿足年輕用戶對(duì)顏值的需求，讓vivo在細(xì)分市場(chǎng)中尋得增長(zhǎng)，但唯此高端的客群難再向外拓展。面對(duì)付費(fèi)能力更強(qiáng)，對(duì)軟硬件生態(tài)要求更苛刻的高端客群，vivo恐怕難以吃消。

更要緊的是，高端市場(chǎng)從不缺頂流玩家。vivo不僅面臨OPPO、華為、小米等國(guó)產(chǎn)廠商的競(jìng)爭(zhēng)，而且深陷蘋(píng)果的陰影籠罩中。vivo上探高端，既充滿著差異化的可能性，也不得不直視難以跨越的坎兒。

影像創(chuàng)新存槽點(diǎn)

vivo在影像上力圖突破專(zhuān)業(yè)相機(jī)門(mén)檻，但就錄像功能而言，部分細(xì)節(jié)仍難以趕超蘋(píng)果，甚至不及其他國(guó)產(chǎn)品牌。

其一，存在錄像掉幀。在B站有關(guān)vivoX90pro的測(cè)評(píng)視頻中，有up主和網(wǎng)友指出了vivo這款手機(jī)錄像掉幀的問(wèn)題，并稱(chēng)蘋(píng)果的錄像流暢度難以超越，本質(zhì)上是芯片的問(wèn)題。在X90系列中，vivo運(yùn)用了自研的V2芯片，配合蔡司一英寸T*主攝，卻沒(méi)能把錄像流暢度做到最佳。

vivo與聯(lián)發(fā)科共同合作制作V2芯片，試圖保證手機(jī)整體的運(yùn)行功耗，優(yōu)化體驗(yàn)。在此芯片支持下，手機(jī)運(yùn)行的流暢度得到提高。但用戶反饋的“錄像掉幀”問(wèn)題，也從側(cè)面印證，vivo的自研芯片還存在改進(jìn)空間。

其二，超廣角分辨率略低。vivoX90pro的超廣角拍攝支持1080p30幀的分辨率，同樣條件下，小米和華為的高端系列支持1080p60幀的分辨率，蘋(píng)果支持4k60幀。在超廣角拍攝上，vivo與其他高端機(jī)差距較明顯。

其三，杜比視界錄像功能有待進(jìn)步。在X90系列中，雖添加了HDR10，但無(wú)論分辨率是4k還是1080p，這一功能下最高只支持30幀，打開(kāi)該功能后，能夠運(yùn)行的鏡頭只有主攝和兩倍人像，運(yùn)用范圍較為局限。

屏幕控制力弱

在顯示屏領(lǐng)域，vivo承認(rèn)自己短期內(nèi)相對(duì)落后，采取對(duì)齊策略等待技術(shù)成熟。

根據(jù)相關(guān)vivoX90系列的測(cè)評(píng)視頻，有用戶稱(chēng)，這款手機(jī)采用曲面屏，屏幕綠邊明顯，一定程度上影響使用體驗(yàn)。

對(duì)于vivo近年在高端智能機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)新，若是vivo能力較強(qiáng)的技術(shù)領(lǐng)域，或者說(shuō)能控制的合作伙伴能力夠強(qiáng)的，vivo則采取“領(lǐng)先策略”，如芯片、鏡頭模組；若是控制力不夠的技術(shù)，vivo允許自己短期稍微落后，采取“對(duì)齊策略”。

顯示屏是vivo控制力較弱的一個(gè)領(lǐng)域，主要取決于三星、京東方這些持續(xù)投入的核心企業(yè)。vivo會(huì)選擇對(duì)齊策略，等技術(shù)成熟。vivo X90和X90pro采用了來(lái)自京東方的3D微曲設(shè)計(jì)超視網(wǎng)膜護(hù)眼屏，X90 Pro+采用了全新一代三星頂級(jí)2K顯示屏。

與蘋(píng)果的最新高端線比較，iphone14pro使用基于臺(tái)積電代工的A16處理器,屏幕是6.06英寸的OLED屏,屏幕分辨率為2532X1170,刷新率為120Hz,支持LTPO自適應(yīng)刷新率,屏幕的PPI達(dá)到了460。vivox90pro搭載的是6.78英寸京東方Q9屏，2800 × 1260分辨率，支持10.7億色100%色域、120Hz，2160Hz高頻PWM調(diào)光。

分辨率上，vivox90pro甚至強(qiáng)于iphone14pro，但二者的屏幕類(lèi)型不同，vivo追求立體度更高的曲面屏，在用戶的使用體驗(yàn)感上，還存在優(yōu)化的空間。

高端創(chuàng)新歸宿

每一個(gè)系列智能手機(jī)的升級(jí)，都離不開(kāi)對(duì)相機(jī)、拍照等邊緣娛樂(lè)功能的強(qiáng)調(diào)，新品發(fā)布會(huì)越發(fā)老生常談，即使蘋(píng)果也開(kāi)始陷入創(chuàng)新瓶頸。但智能手機(jī)發(fā)展到今天，除了屏幕優(yōu)化、影像功能進(jìn)展，還能否有新突破？

答案是肯定的，只不過(guò)突破并非現(xiàn)在。猶如當(dāng)初觸摸大屏替代機(jī)械鍵盤(pán)，IOS、安卓替代塞班，智能手機(jī)的未來(lái)變革絕不僅僅局限于曲面屏、折疊屏、相機(jī)功能，更具顛覆性的創(chuàng)新仍在醞釀。

在此過(guò)程中，智能手機(jī)的高端定義，應(yīng)指向未來(lái)，面向的客群也應(yīng)該更寬廣。唯有此，才能稱(chēng)之為新市場(chǎng)破壞，塑造引領(lǐng)手機(jī)消費(fèi)的下一個(gè)趨勢(shì)。但就vivo而言，高端布局的產(chǎn)品功能固化，客群界限清晰，主流之勢(shì)尚難建立，偉大品牌更無(wú)從談起。

如此次更新X90系列，vivo宣傳重點(diǎn)包括：以IMX989為基礎(chǔ)打造的蔡司一英寸T*主攝、自研芯片V2帶來(lái)4K超感“夜視儀”和臻彩夜景視頻功能。vivo還聲稱(chēng)要“預(yù)訂”年度最強(qiáng)影像旗艦，與蔡司合作，X90系列擁有行業(yè)內(nèi)最大光圈、材質(zhì)最頂尖的鏡片模組、最先進(jìn)的鍍膜技術(shù)，足以讓手機(jī)影像突破專(zhuān)業(yè)相機(jī)的門(mén)檻。

“幾年前從電視上看vivo的廣告、vivo對(duì)綜藝節(jié)目的冠名等，就在著重強(qiáng)調(diào)拍照功能有多厲害，沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)額外的宣傳點(diǎn)，很難不讓人質(zhì)疑，除了拍照，vivo還是否有能與其他高端機(jī)一較高下的成就。”一位數(shù)碼愛(ài)好者談到對(duì)vivo的看法時(shí)，表明了這方面的擔(dān)憂。

一直強(qiáng)調(diào)拍照功能迭代的不只是vivo一個(gè)品牌，和vivo營(yíng)銷(xiāo)程度相當(dāng)?shù)膐ppo也是如此；被稱(chēng)為“國(guó)貨之光”的華為也因拍照功能強(qiáng)大得到用戶肯定。國(guó)產(chǎn)高端機(jī)型的像素確實(shí)已遠(yuǎn)超蘋(píng)果，在用戶中也廣受好評(píng)。

不過(guò)，智能手機(jī)的功能優(yōu)化重點(diǎn)，顯然不在于零部件的夸張創(chuàng)新，真正落腳點(diǎn)在于整體的操控體驗(yàn)，軟硬件一體化的生態(tài)協(xié)同能力。因此，決定智能手機(jī)高低端的權(quán)重，應(yīng)以用戶體驗(yàn)為準(zhǔn)，而非捏造營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)。

僅憑拍照、攝像功能難以建立可持續(xù)增長(zhǎng)，也不具備支撐更高溢價(jià)的可能。從市場(chǎng)上大部分智能機(jī)的貶值速度上，即能看出高端浪潮下，究竟誰(shuí)在裸泳。

換個(gè)視角看也是如此。當(dāng)大多手機(jī)廠商炫拍照有多牛、屏顯有多酷時(shí)，蘋(píng)果依然是高端機(jī)的霸主；當(dāng)一眾新能源車(chē)品牌死摳續(xù)航時(shí)，特斯拉早已將其甩在身后。關(guān)鍵在于什么，用任正非的話來(lái)講，就是蘋(píng)果的生態(tài)做得更好。

對(duì)于智能手機(jī)創(chuàng)新前景，知名博主何同學(xué)曾提出了一個(gè)疑問(wèn)，“現(xiàn)在的手機(jī)如此執(zhí)著于攝影的提升，是不是就像功能機(jī)末期攀比像素一樣，是手機(jī)作為通訊工具，陷入創(chuàng)新瓶頸的體現(xiàn)？那些突兀的攝像頭，到底是消費(fèi)者的真實(shí)需求，還是廠商無(wú)奈找到的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)？當(dāng)年讓蘋(píng)果打敗諾基亞的，難道是更好的攝像頭嗎？”

vivo向高端突破也是同理。如果只是局限于PK競(jìng)品，升級(jí)相機(jī)，大概率難以真正突破高端升級(jí)瓶頸。目前高端手機(jī)的升級(jí)，若能在相機(jī)之外，探索更多的可能性，可能會(huì)讓用戶對(duì)升級(jí)多一分期待。