疫情防控優化措施“新十條”發布后，創投人再也按捺不住了，找項目，找市場……杭州、蘇州、常州、合肥、南昌等成為近期熱門目的地。

為了“擁抱”優質創投，地方政府也誠意滿滿，各種引導基金項目集中上馬，不少地區還推出誘人政策。一場政府引導基金與創投的“雙向奔赴”正在上演。

在業內看來，綜合目前形勢看，預計明年初創投市場將大幅回暖。

面對“歸來”的投資人與市場，“缺錢”的創業者們此時該做些什么？

1

仔細檢查下自己的“錢包”

當支出超過收入時，你的公司陷入虧損，而你剩下的現金夠燒多久，就是你對公司進行自救的時限。

你需要一些模型，以預測在哪些情況下，你就得開始自救：

·  公司收入在3、6或12個月內已經處于較低水平

·  你不能在6、12或18個月內完成新一輪融資

·  你將成本降低了25％，50％或75％

在危機爆發之前，當你的現金還夠燒6個月時，你就需要開始削減成本，以便生存更長時間；危機爆發之后，即便你還有12個月的現金，也同樣應該開始削減成本了。

即使是最優秀的公司，也需要一定的時間來完成融資自救。

而一旦進入自救階段，最為困難的是成本到底要節省多少——節省太多，公司的日常運營也會出現問題；但猶豫的時間太長，之后能夠維持生存的現金就越少，因此必須決絕果斷。

融資是需要有緊迫感的，創業者要提前做好準備，以免投資人在與你深聊時發現你什么都沒有想好，從而導致會面失敗、浪費機會。對于有業績和資金壓力的創始人，更要盡早為融資做準備，留出足夠的緩沖時間。

另外，創業者在與投資人深度交流時要告訴他們你計劃融資完成（關閉）的時間，這能給他們一個較為明確的預期，若對你的公司有興趣，會抓緊時間進行更深度的了解，反之也會更快放棄，這樣雙方的效率都更高。

尤其對于早期創業者，就是要快速拿到錢，快速干活，快速把產品做出來、推出去。

很多創業者在早期的時候跟很多投資人計較來計較去，希望把自己的估值做高一點，甚至為此不惜與創投機構簽訂對賭協議，而這往往帶來的卻是雙輸的局面。

創業者需要明確的一點是，初次融資的估值高低無法證明你的創業價值，真正要追求的是你上市或者并購時的那個價值。

周鴻祎就給出過這樣的忠告，創業者早期遲鈍一點沒有關系，被人家揩點油也沒有關系，最重要的是你能夠拿到投資人的支持，市場有的時候就這么殘酷，就像兩支軍隊搶奪一個山頭，這個時候誰不要命地先爬上去，哪怕比別人領先十分鐘，你先架起機槍就能橫掃。

時間、速度和機會往往比早期融資的估值更為重要。

2

做一份“漂亮”的商業計劃書

在早期創業公司融資時，讓目標投資人在最短的時間內對公司留下好印象，并有較為完整的了解，是創業者們都希望做到的事。

所以在正式會面前，一份精彩的商業計劃書，是創業者們的敲門磚。

但在實際對接服務過程中，我們同樣發現，創業者尤其是來自初創公司的創業者，常常拿出的商業計劃書都非常粗糙。

一方面是創業者常?！叭绽砣f機”導致很難抽出時間用心打磨商業計劃書，另一方面也是創業者對于商業計劃書重要程度的理解不夠。

有很多創業者習慣從網上下載模板來對照填寫自己的商業計劃書，在創投對接中這無異于是一種“自殺行為”。試問一個連商業計劃書都粗制濫造的項目，其背后的創業者及其團隊又怎么去和要拿出真金白銀豪賭未來的創投機構奢談自己的“錢”景無限呢？

撰寫商業計劃書的過程，是創業者梳理自身商業模式的過程，盲目參照案例，并不利于對自身商業模式的深度思考，走別人的路只會讓自己無路可走。

而投資人每天會閱讀大量的商業計劃書，孰好孰壞一目了然。所以如果你的項目真的很好，請認真撰寫你的商業計劃書。

3

選一家好的創服機構

創業者尤其是中小創業者在對接融資的過程中，常常首先面對的就是沒有資源，不知從何處下手的困境，所以在企業服務、創服市場步入成熟期后，不少創業者會尋求創投服務機構的幫助。

對于創業者，好的創投服務的意義在于能幫助你更快地獲得融資，因為在融資上花費過多的時間會讓你遠離公司的業務和運營。

比如一位創業者，他在融資時遇到了較大的阻力，但是找到了一家合適的創投服務機構后，機構協助他們整備了所有融資必要的資料，并與創業者確定了本輪融資的目標估值。經過了與潛在投資者的幾輪會面，最終他們在較短時間內按照目標估值獲得了融資。

尋求創投服務機構的幫助確實會產生成本，但如果能找到靠譜的機構，卻能讓創業者把更多精力放在業務中，這個成本就是有價值的。

同時，融資的過程就像銷售B2B產品，在簽約前的每一個階段，都有可能丟失客戶，我們要測算每一個階段到下一個階段的轉換率，才能提高總的成功率。

如果在這5個階段中，每個階段的成功率是50%，那么你整體的轉換率是：50％x50％x 50％x 50％x 50％，即0.5?，剛剛超過3％。

這意味著創業者需要與30多家潛在投資機構接觸，才有可能獲得一份投資協議，若創業者在這一輪融資中需要引入三家正式的投資機構，那他至少需要與90家潛在投資機構接觸。

創投創業服務機構的重要性在這一點更能完美體現，創業者在創服機構的幫助下，能更高效精準找到與自己的賽道、領域、階段匹配的潛在投資機構，并且有針對性的與他們進行接觸。