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出品/公司研究室酒業組

文/俞立

日前，在國臺2023年全國經銷商大會上，公司負責人闡明了2023年發展基調，展示了各類產品的進擊路徑：品牌酒做強、系列酒做大、文創酒做精。其中，通“天、地、人、和”之道文創系列產品，也進入公司“1334戰略”。

目前，國臺官網上，國臺文創共有6款酒展示：盛世龍脈國臺生肖文化酒·牛世長宏、國臺·清明上河圖（2022/2021）、國臺·年度記憶酒、國臺·建廠二十周年紀念酒、國臺鼓舞中華酒。

僅以官網展示產品價格看，盛世龍脈國臺生肖文化酒·牛世長宏建議零售價每壇99999元，國臺鼓舞中華酒每套8.8萬元，價格之高令人咋舌。而在渠道與銷售終端，這些高價酒銷售情況一般，而且價格混亂。

01、每壇99999元的“牛市長宏”拍出80萬天價，但有的經銷商僅賣3萬左右

在國臺文創系列酒中，盛世龍脈·牛世長宏是國臺酒業“通之道”系列中“通地道”文化創意酒的第一款，問世時聲勢最大。

這款酒據說由國臺酒業集團董事長閆希軍擔任總策劃和系統規劃設計，知名演員唐國強、設計家趙琛、畫家李毅峰、正高級工藝美術師劉勁松、中國醬酒勾調大師徐強分別擔綱品牌彰顯、藝術創新、撰文篆刻、陶藝制作、精心勾調，可謂市場各方要素的大集成。至于這種“組合”是否意味著精品，是否真的值99999元/壇，是否值得收藏，則是仁者見仁智者見智。

這款產品的首次亮相，不是在白酒會展，而是北京保利2021秋季拍賣會。當時，起拍價為99999元的盛世龍脈·牛世長宏（編號999），據說受到多位競買人追捧，經過多輪舉牌，最終被一位買家以80萬元買走。這壇酒的買家究竟是誰，一直沒有被透露，至于其中的玄奧，外人很難知道。

誰花天價買走那壇編號999的酒不清楚，不過，這款酒在市場上賣得似乎遠沒有拍賣會上那么火。這款酒國臺官網顯示限量2021套，當時公司文宣稱“一經發售便引發購買風潮”，事后看恐怕多是宣傳造勢。

有媒體咨詢3家官方旗艦店客服，都表示沒有發售過此款“牛世長宏”。北京一家國臺經銷商則表示“牛世長宏”有現貨，售價在30000元左右，和官網99999元/壇的建議零售價相去甚遠。

02、鼓舞中華酒建議零售價8.8萬/套，有經銷商售價44999依然無人問津

國臺文創酒中，價格次高的就是國臺鼓舞中華酒，1套2瓶，1瓶國色·紅，1瓶國色·藍，官網建議零售價每套8.8萬元。這款產品沒有限制發行數量。不過，從市場銷售格看，幾乎沒看到以建議價銷售的。

豫南一家經銷商在京東上掛出的售價是每套69000元。這家店可以拆開零售，每瓶最低34500元。不過，以當地收入與消費水平而言，這種動輒幾萬一瓶的酒，不是某些特殊用途，很少有人舍得買回收藏。在酒仙網上，中致酒譜在鄭州市金水區的一家經銷商的標注顯示：53°國臺鼓舞中華酒 10L*2壇組合裝醬香型白酒（收藏擺柜），標價是44999元。這個標價比國臺官網建議零售價幾乎打了對折，

公司研究室懷疑這是單瓶價格，為此，專門打電話到酒仙網銷售服務熱線咨詢。服務專員仔細詢問了產品廠家、規格及商品編號后，最終確認44999就是一套2瓶的價格。即使如此，公司研究室發現，截止2023年1月16日下午3點，這家店這款酒累計銷量為0。可見，這種文創高價酒，標價雖高，市場上則是曲高和寡。

03、“清明上河圖”全套共36瓶限量5600套，同一套產品4種價格

國臺文創酒中，有一款叫“清明上河圖”，全套共36瓶，分4年發布，每年發布一套，限量5600套，官網稱“整套收藏價格更高”。

這款產品，國臺官網標價19999元/套，在銷售端價格卻十分混亂。公司研究室在國臺酒京東官方旗艦店發現，“清明上河圖”已打折促銷，低至16000元左右/套。拼多多上價格更低，官方旗艦店僅13969元/套。而在非官方旗艦店的酒仙網上，這款產品一套價格甚至可低至7000元附近。

從上述國臺各大官方旗艦店和渠道店看，“清明上河圖”系列產品，顯然均在降價銷售，有客服表示：“價格相對其他款更高，肯定銷量沒那么多”。

這款酒2021年每套發售9瓶，2022年也是每套發售9瓶，因此，需要4年時間才能集全36瓶，湊成一整套。

從上述國臺官方旗艦店及其他渠道的展示現狀看，這款文創酒不僅價格混亂，而且要四年才能集齊。公司所謂的“整套收藏價值更高”，難免有放長線割韭菜之嫌。

目前，國臺酒官網上展示的文創產品共有6類，但從上述3類產品看，可謂宣傳聲勢浩大，但銷售終端卻波瀾不驚。至于收藏價值，雖然部分產品號稱限量發售，但也沒看出物以稀為貴的市場效應。

事實上，國臺酒文創產品的市場表現，其實也是所有文創酒類別的一個縮影。“標價高，售價低，賣出一款算一款，蒙一個算一個，因此，這類產品眼下真正的精品稀有，難免有割韭菜，收智商稅嫌疑。”有業內人士坦言。