來源：有言財經

貴州金沙窖酒酒業有限公司（簡稱“金沙酒業”）再次出手，這一次摘要酒真的漲價了！

今年6月2日，在金沙酒業2023年全國經銷商大會上，金沙酒業黨委書記、總經理范世凱表示，要解決遺留問題，降低經銷商庫存，重建市場秩序，治理價格倒掛，保證經銷商利益。

緊接著，金沙酒業就動真格的了。市場消息稱，金沙酒業已于6月8日全面清收低價摘要酒，并按照相關規定，對違規經銷商進行處理。

有經銷商表示，“目前清收行動對穩定產品價格有幫助，摘要酒的價格已明顯回升。”

能否控量保價，維持住高端品牌形象，不僅是對摘要酒，對于金沙酒業都至關重要。

曾是3年6次提價的市場新星

金沙酒業位于赤水河沿岸的貴州省金沙縣，1951年開始國營運營，多年來一直苦于沒有高端系列產品，2016年金沙酒業推出了其高端醬酒——摘要系列酒。

摘要系列酒包含摘要·珍品版、摘要·喜慶版、摘要·尊享版、摘要·生肖版等，其中摘要珍品版也經常被稱為“白摘要”，最為暢銷。

摘要酒推出后的前幾年勢頭非常好，幫助金沙酒業不斷“攻城略地”。

2018年至2020年，摘要酒曾3年提價6次，是白酒市場上一顆冉冉升起的新星，2021年上半年摘要酒也曾再次提升過出廠價。多次提價后，摘要酒站上千元價格帶。

據山東商報報道，2021年8月，53度500ml規格珍品摘要當時的零售指導價格為1199元，天貓官方旗艦店活動價為1059元一瓶，京東官方旗艦店到手價為958元。

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資料顯示，2017年至2021年金沙酒業的銷售收入分別為1.52億元、5.76億元、15.26億元、27.3億元和60.66億元，其中“摘要酒”貢獻巨大。2021年摘要酒銷售回款37.6億元，占全年營收的62%。

好景不長價格嚴重倒掛

然而，好景不長，受疫情反復、醬酒熱退潮等因素影響，2022年摘要酒價格驟降。

從去年開始，金沙酒業一直試圖對摘要酒控貨保價。例如，2022 年3月中旬，金沙酒業連續“放大招”，發出兩份重要文件，一份文件的內容是暫停珍品版摘要酒發貨的通知，另一個是暫停開發專屬摘要的通知。2022年7月，金沙酒業再次表示，將在市場層面展開新一輪調控，堅決維護渠道生命線，打出“回購”組合拳！

然而受疫情等因素困擾，金沙酒業回購的力度不及市場需求減少的力度，以上舉措的效果并不明顯，摘要酒的價格仍維持在低位。

金沙酒業的官網顯示，摘要酒以知名影星劉燁為形象代言人，白摘要如今的官方建議零售價是1399元/瓶。

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數據來源：酒業網2023年3月31日數據

但酒業網2023年3月31日和6月12日的數據均顯示，摘要的價格為650元/瓶。這個價格，比起2021年8月曾站上千元價格帶的實際零售價，可以用跳水來形容，而且這個價格甚至不到官方建議零售價的一半，可謂價格倒掛的較為極端的情況。

今年以來，除了飛天茅臺之外，很多高端、次高端白酒都出現了價格倒掛。例如，茅臺1935的官方建議零售價為1188元/瓶，酒業網2023年6月12日的數據顯示實際零售價為1038元/瓶；2022年五糧液公司將五糧液普5（第八代）建議零售價由每瓶1399元上調至1499元，與飛天茅臺的建議零售價持平。但在京東五糧液官方旗艦店，五糧液普五第八代（52度 500ml）6月16日到手價僅為1099元/瓶，酒業網2023年6月12日的數據顯示實際零售價為965元/瓶。

這些產品的價格倒掛，差價相對較小，問題都不算嚴重。今年3月，很多酒企還采取了控貨保價格的行動。相比較而言，摘要酒的問題則要嚴重很多。

能否重塑高端形象至關重要

2022年10月25日，華潤對金沙酒業的收購靴子落地。

當天，華潤啤酒(HK:00291)發布公告稱，其間接全資附屬公司華潤酒業控股有限公司擬123億元收購金沙酒業55.19%的股權，包括向金沙酒業增資約10.3億元及購股約112.7億元。在增資及購股完成后，華潤啤酒成為金沙酒業第一大股東。金沙酒業的業績、資產及負債將并入華潤的財務報表。

這之后，華潤對金沙酒業的人事進行了改組。2023年1月，華潤啤酒CEO侯孝海出任金沙酒業董事長，原金沙酒業董事長張道紅出任公司副董事長。2月，在雪花啤酒有較長任職經歷的范世凱出任金沙酒業總經理。

有了華潤的加持，特別是資金支持，金沙酒業有了控量保價，重建市場秩序的動力和實力。當然僅控量保價并不夠，還要創造市場需求。

金沙酒業是醬酒賽道跑出的一匹“黑馬”，其成功抓住了“醬酒熱”風潮，短短幾年就實現了跨越發展。而金沙酒業從一個區域酒企迅速成長為全國性酒企，也離不開其拳頭產品——摘要酒。

所以能否及時穩住摘要酒價格，維持住高端品牌形象，同時能否大力提升消費者對于摘要酒的需求，對于金沙酒業新管理層而言是重大考驗，對于未來金沙酒業能否實現其銷售增長目標也至關重要。