今年云廠商，全面擁抱雙11。

作為中國最大的云計算服務提供商，阿里云從10月底便開始雙十一活動預熱，提供多項優惠政策，如折扣、代金券等；騰訊云推出“11.11云上盛典”，云服務器低至1元等；百度智能云推出了“11.11智惠上云節”，云服務器續費低至4折；京東云也早早就上線了11.11大促活動，強調爆款云主機買1年低至66元；華為云也推出多項優惠政策。如：云服務器低至1元、云數據庫半價購等；UCloud優刻得推出雙11狂歡購，推出全球云主機狂歡折扣價，僅39元/年起。

而在運營商陣營，大促亦是十分火熱。例如天翼云打造全民上云節，限時搶購爆款S3通用型云主機1核2G嘗鮮價33.9元/3個月起、關系型數據庫My SQL一口價11.11元/3個月；S6通用型云主機，新用戶享1.8折。

值得注意的是，云廠商降價背后，不僅僅是以價換量，吸引更多的用戶。更深層次的解讀是企業數字化需求極具增長下，降低企業數字化門檻的初心。

此外，降價并不代表一味的壓縮自身利潤空間，云廠商已經開始向具有更高利潤空間的PaaS、SaaS產品騰挪，核心產品在總包占比越來越高。

云廠商大促背后，一切都有跡可循。

一

雙11，云廠商狂寵中小企業

一個事實是，今年云廠商們雙11具體的促銷策略、降價的對象以及幅度都有所變化。

阿里云推出了新的優惠活動，值得注意的是，今年阿里云針對不同的產品和服務推出了不同的優惠，例如為中小應用打造的e系列產品和專為開發測試和小型應用構造等場景需求的產品。

比較吸引人的活動便是99元的云服務器e實例型。e實例型是今年最新推出的共享型云服務器，適用場景為中小型網站建設、開發測試和小程序或app搭建等應用。

不到百元的價格，配置是2核2G3M帶寬40G系統盤，這個性價比在阿里云里相當罕見的。

此外，一些產品的降價幅度也較大，例如阿里云2022年RDS MySQL低至0.17折，續費6折起，新老同享6折起。而在2023年RDS MySQL 低至1折起，PolarDB、Redis、MongoDB等熱門產品新老同享6.5折起；

總的來說，2023年雙十一阿里云的促銷策略更加注重對中小企業、新客戶的吸引。

華為云的優惠力度亦是很大。部分通用型和增強型的云服務器，不僅比平時的官方價格更低，其中的增強型C7云服務器的力度甚至更大，價格已經比部分通用型還低。

此外，比起其他云廠商，增加了抽獎和實物滿贈的活動。

運營商陣營，天翼云是最為活躍的。運營商云廠商主要的競爭力就是價格，平時的活動價格基本已經在底線，但就今年雙十一來看，依舊又降了一部分。

值得注意的是，新手上云專區就是這次的重點優惠，其中每一個機型的非常的便宜，注意這些都不是輕量機，都是通用型主機，例如2核4G的S6通用型云主機205.2/6個月，低至1.8折。

其中相比其他廠商難能可貴的是活動機器，帶寬最大支持到20M，并且可以選擇三年。

騰訊云側重點更偏向于輕量云服務器，較其他廠商相比，騰訊云在這方面的力度較大。這一點從其代金券是支持最高抵扣36個月時長（含）訂單就可見一斑。

此外，騰訊云境外的云服務器專區的優惠力度和優勢也較為明顯。

總體來看，雖然大部分云廠商價格方面，在某些產品上一降再降，但大多是自身的核心、優勢產品。此外從阿里e實例還是騰訊的境外服務器，都在表明，廠商們對中小企業的重視。

一個值得思考的問題是，這些促銷策略、降價力度變化背后的底層原因是什么？

二

底層邏輯：被集成、“破內卷”

其實，無論是互聯網云還是運營商云，近幾年都面臨增長的壓力。

首先是互聯網云，從2019財年到2022財年，不論是阿里云、騰訊云等等互聯網云廠商營收增速都出現了不同程度的放緩，其背后一個較為重要的原因是，在過去，互聯網云廠商基于互聯網側的客戶一路突飛猛進，但隨著這一客戶群的逐漸飽和，這種增長優勢不再。這是整個互聯網云廠商的縮影。對于互聯網云廠商而言，其需要拿下新的陣地。

但由于大型企業通常有信創要求，互聯網云廠商難以從中獲得較大的利潤。而通過滲透大型企業邊緣業務，一來可以增加收入，二來可以從外到內慢慢滲透，成為互聯網云廠商新的陣地。

其次是運營商云，雖然運營商云近幾年突飛猛進，但難掩這種增長之勢的不長久。

一個事實是，目前金融行業是數字化轉型做得較好的行業。然而隨著數字化的逐漸滲透，這些大型政企的客戶資源被“消耗殆盡”，大型銀行已經逐漸成為存量市場。對于運營商云而言，隨著金融、政務客戶的賬“被瓜分”，其需要尋找到下一個增長點。

從上文阿里云的促銷策略對中小企業的注重、新客戶的吸引；騰訊云對輕量云服務器的側重；天翼云價格的一降再降……不難看出，云廠商們正在以低價，觸達大型企業的邊緣業務以及中小企業。

一方面較低的價格可以換來更多用戶的關注以及產品的曝光。更為重要的是，較低的價格，更有助于云廠商被集成。

雙11云廠商大幅度降價的另一層底層邏輯，來自“破內卷”。

在國內，許多云廠商為了滿足企業的定制化需求，往往將攤子越做越大。這使得云廠商本來應該專注底層能力的競爭，轉到了軟件具體應用的競爭。而有的廠商則從原本專注具體應用競爭轉到底層能力競爭。

然而，這種“大而全”的中國特色背后，使得諸多中腰部的創新云廠商開始放棄自身核心業務的研發，更多的成為“賣服務器”的企業，由此帶來的是企業之間的價格戰、內卷。

云廠商大幅度降價下，將壓縮中腰部云廠商相對應部分業務的生存空間。例如阿里云、騰訊云在數據庫等領域降價，相對應的其他中腰部云廠商或選擇降價，或放棄底層業務。倒逼企業往轉向更專、精的領域，如數據庫、存儲、計算、中間件等PaaS層業務。

除此之外，目前越來越多的企業開始認識到上云的重要性，云廠商官網的免費時長和免費容量下，小微企業和個人開發者更會抱著“試一試”的心態使用，這可以吸引更多的用戶。使得云廠商的服務更加普及化和大眾化。

而更加便宜的云服務器或者輕量應用服務器，也可以幫助企業降低了數字化轉型的門檻。

雙11只是一個契機，降價只是一個手段。最終的目的都是推動云計算產業奔向更加良性的發展。

三

雙11變化背后，再看云廠商

目前，在一眾云廠商中，公布雙11戰績的并不多，較為清晰的是阿里云。

阿里云借機雙11展開針對企業級市場的大促，大量云產品給出五折甚至更低的折扣力度，截至11月11日24時，阿里云雙11全天銷售收入超過1.9億元。

這相當于24小時賣空一座超大規模的數據中心，為數萬家企業節省超過11億元的IT成本。

對于其他云廠商而言，公開的某些數據也從側面反映出一些信息。

例如京東云每秒用戶訪問峰值同比提升170%；京東云自主研發的統一存儲平臺云海節省成本超30%；合多云操作系統云艦基于大規模混部技術，整體資源成本下降35%；京東云智能客服累計咨詢服務量超14億次。

而這些變化，不僅僅來自雙11，而是云廠商在很長一段時間內調整的結果。

阿里云在過去一年中加強了對產業互聯網及本地市場的布局，推出了針對行業細分場景的一系列解決方案，加大了對中小企業市場的投入。同時，在技術方面阿里云也在持續進行研發升級和創新，進一步提升服務水平。

華為云則將更多的精力放在了海外市場拓展上，加大了在海外地區的投資力度，并且在技術方面加大了研發力度，推出了多個新產品和新特性，例如混合云解決方案、AI開放平臺等。

京東云旗幟鮮明提出數智供應鏈，通過整體供應鏈大循環中的數字化管理，實現從供應鏈長鏈條中尋找增長機會。

騰訊云也在加大對物聯網、區塊鏈、邊緣計算等新興技術的研究，加強了技術儲備，并且加大了在國內市場的投入，例如智慧城市、智慧教育等領域。

百度云聚焦于AI和大數據領域，不斷加大研發投入，推出了多種新型服務和解決方案，例如智慧金融、智能客服等。

更值得注意的是，在過去的一段時間內，運營商云在不斷收緊云主權，互聯網云廠商也在慢慢將自身放到被集成的定位。

一直以來，云廠商是政企大單中的主要總包商，但由于政企數字化項目管理難度大，云廠商出于自身利潤率考慮，正在逐步減少政企大單的拿單量。

而運營商云作為國家隊，正在成為大型企業上云的第一選項。逐漸擔任起政企大單的分配者。這其中，互聯網云廠商逐漸退居“二線”，專注自身核心業務。

這種調整映射到了雙11，被體現出來。

雖然目前云計算市場增長放緩，但云作為數字經濟的一項基礎設施，是搭建數字經濟體的金字塔底座，在增長方面有著較強的韌性。在云廠商不斷調整下，云業務的發展前景依然看好。未來，云廠商的雙11也會像京東雙11、天貓雙11一樣被大眾所熟知和普惠。