屬于2023年的雙十一，已經落下帷幕。

回首本次大促，雖然各大電商平臺玩法、策略各不相同，但都在直播帶貨業態中取得了漂亮的答卷。淘寶破億直播間高達58個、抖音直播帶貨銷售額占比超50%、快手直播帶貨累計觀看人數達5.6億人次…

由此可見，如今的直播帶貨已經從新興業態成長為電商行業的中流砥柱之一。經過多年發展，直播帶貨從無到有，由弱變強，已經從電商平臺“標配”成長為不能輸的新增量。根據艾瑞咨詢的數據顯示，2023年上半年，中國網絡直播帶貨市場規模達到2.1萬億元，同比增長62.8%；中國網絡直播帶貨用戶規模達到6.2億人，同比增長32.4%。

直播帶貨展現出蓬勃的生命力，同時也涌現出一批以李佳琦等頭部主播為代表的中堅力量。他們在小小的直播間內，演繹出了線上的大生意，并逐步釋放出巨大的商業潛能。

隨著直播帶貨的不斷深入，直播間對于商家、品牌而言，其意義早已不再限于多出了一條線上銷售渠道。商家在直播間收獲的，不僅是頻創紀錄的銷售數據，更為珍貴的是和用戶近距離交流后的溝通和反饋，并沉淀了大量優質且高效的數據資產。

對用戶來說，也不再只是簡單的下單購買，而是得到了一個價格更劃算、選品更專業、售后更有保障的消費夢想地。

再將視角拉大，過去幾年間，新老國貨輪番登陸直播間。趁著這股東風，新國貨借助直播間乘風破浪、迅速崛起；老國貨在直播間煥發新的光彩，迎來突出重圍的機會。立足于直播間，國貨品牌不斷掀起一股又一股消費新潮流。

直播帶貨所產生的正向推動效應，早已超越線上場景。直播間的效應已逐步滲透至線下，滲透到實體經濟中間，并為偏遠地區的農產品提供了更多展示的舞臺。例如，李佳琦直播間的公益助農已經幫助云南、黑龍江等多個地區的農產品走出鄉村，拉近了田間地頭與城鎮百姓生活之間的距離，累計銷售額達3億元。

前溯后望，當我們審視和評估直播帶貨的意義時，需要剝離直播間帶來的表面喧鬧，透過直播間的表面現象，去看見直播帶貨帶給用戶、商家、社會的真正內核和作用。或許是時候，重新看待直播帶貨對于用戶、商家乃至經濟的正向推進價值。

直播帶貨給了商家、品牌更多的機會

僅僅依賴產品、技術的迭代，難以勾勒出一個品牌由弱到強、可持續發展的藍圖。酒好也怕巷子深，作為品牌方，不僅要專注產品本身，更要積極地站出來，去洞察終端消費者的聲音，并與當下主流銷售渠道合作，摸索品牌未來發展趨勢，做到與時代同頻共振，找到長久發展的鑰匙。

從傳統互聯網到移動互聯網，信息高效流通之下，品牌有了更多觸達消費者的途徑，其中頭部主播的直播間，已經是當下最為優質、最有效率的交互窗口。

在直播間里，品牌能以最短的鏈條，觸達用戶，聽見消費者真實且多元的聲音。收集消費者的反饋、偏好、意見，為日后產品迭代提供依據。長久以往，品牌不僅能夠抓住消費者的需求，跟上市場變化的腳步，更能在潛移默化中，不斷提高品牌力、產品力，提升品牌護城河，進一步加深品牌整體的影響力。

對于品牌商家而言，在直播間不僅能夠聽到用戶的聲音，還有來自選品團隊的專業聲音。一位做了七年食品端的商家曾表示，李佳琦團隊選品極其嚴苛，商家需要經歷申請企業入駐、品牌入駐、產品提報、寄樣需求提報等環節，才能拿到寄樣品的機會。在這其中，商品提報時需要拍攝產品的各種細節圖與配料表圖，所有的專利也要核實。而這一切的努力，都是要對用戶負責。

根據資料顯示，美ONE（李佳琦所屬直播機構）設立的QC質檢團隊，一件商品從初篩到最終進入直播間的過程，商品淘汰率高達95%以上。上述商家感慨道，此前能月銷幾十萬的爆品都未曾被李佳琦選品團隊看中，在他看來，能被李佳琦團隊選中的產品屬于業內頂尖的優秀產品。

美ONE團隊選品嚴苛，正在倒逼品牌方、商家把好品質關，進一步提升產品的品控能力。值得注意的是，在經歷過美ONE團隊嚴格的選品后，留給品牌的是一套成熟的品控方法論。這套方法論適用于品牌方、商家日后所有產品的售前審核，有利于樹立品控標準，進而為產品力的提升不斷添磚加瓦。

當產品順利通過選品團隊的認可后，在頭部主播影響力的加持下，可以最大程度的提升品牌的曝光度，并為銷量提供實實在在的保障，這些都能幫助品牌在同品類的競爭中突出重圍。

值得注意的是，李佳琦作為最了解消費者需求的主播之一，其帶給品牌的不僅僅是“一次性”的銷量保障。而是通過消費者潛在消費訴求，引導品牌作出轉變，為日后銷量打下基礎。

例如，在《所有女生的OFFER3》中，羅萊家紡給李佳琦直播間的offer是四件套+涼被的組合套餐。但李佳琦卻提出了異議，在他看來，贈送涼被影響了第二年夏季床品的生意，會損失第二年品牌的復購率。基于多年的消費者需求洞察，李佳琦主動提出將贈品換為枕頭，用定期更換的產品來換取羅萊家紡復購率的提升。

從售前選品流程到銷售時專業的銷售意見，產品在頭部主播直播間里，既得到了巨大的銷量和曝光，又為日后的發展夯實基礎。這就是直播間對于品牌方、商家而言的意義。

在和直播間的合作中，猶如為品牌商家綁定了一個正向飛輪，為長期經營提供“助燃器”。作為當下主流線上業態，直播帶貨風頭正勁，品牌商家需要抓住銷售渠道更迭的契機，順應變化，才能乘上時代浪潮的東風。

省時、省心、省力，做最優的用戶體驗

伴隨電商行業不斷迭代，消費者面臨的是銷售渠道增多，新品牌層出不窮的局面。表面上，消費者擁有更多的選擇余地，但實際上也很容易陷入選擇困難的陷阱中。在魚龍混雜的市場環境下，一個買得放心、用得省心的消費渠道愈發重要。

“新品牌太多挑不過來，購買之前既要花很長時間做產品功課，又要在各個平臺對比價格，一套操作下來時間成本很高。”用戶小狄向紫金財經抱怨道。在小狄看來，購物之前所做的準備過多，不修煉成“專家”都不敢下單，非常影響購物體驗。

小狄的困惑有一定的代表性，對用戶而言，購物的訴求可以總結為兩點：第一是價格，購買的是所有渠道中的低價嗎；第二，產品質量是否過硬。而這兩點核心訴求，恰恰是頭部主播直播間的最大優勢。

首先從價格來看，經過行業幾年的發展，頭部主播的直播間此前建立了低價的心智，以李佳琦為代表的直播間具有規模效應，商家更愿意為銷售單量降低銷售價格。一家新興品牌方曾表示，自己產品的價格被頭部主播談到較低的價格，但也并不是賠本賺吆喝。對于商家而言，全網找不到第二個能讓新品在短短三小時之內銷量破百萬的渠道了。

商家愿意為李佳琦直播間規模效應讓渡價格，而消費者則可以在李佳琦直播間這里買到最具價格優勢的商品。

另外，李佳琦也會盡力去爭取有力度的價格，為此李佳琦會多次和選品團隊溝通。在商討一款公仔玩具時，李佳琦直接表態，公仔不是必需品，299元的價格過高，砍價一百元后更適合售賣。在和品牌方溝通時，李佳琦也經常與品牌方上演“拉鋸戰”，真正為消費者爭取更多的，合情合理的權益。

從產品品質角度看，消費者在李佳琦直播間購買到的產品，有了天貓旗艦店的保障，均屬于同品類下優秀的產品。值得注意的是，李佳琦直播間所售賣的產品，其特點不僅僅在于質量上乘，更為關鍵的是李佳琦直播間十分了解什么樣的產品，才是消費者所需要的。

例如在選品人員介紹一款油汀時，李佳琦直言這款產品加熱速度較慢，市面上有加熱速度更快的，所以不予通過測評。而有的商品因為重量太重，也會被李佳琦認為不適合女生而被pass掉。在綜藝《所有女生的offer》播出后，彈幕被“佳琦懂我”刷屏，可見李佳琦能一針見血的表達消費者的心聲，是最懂消費者的主播之一。

當面臨售后問題時，李佳琦直播間也成了用戶的底氣。有用戶在社交平臺上表示，在李佳琦直播間下單粉底液，收到貨后蓋子有破損。用戶第一時間找到粉底液品牌方售后，但品牌方的流程十分繁瑣。當用戶轉而聯系李佳琦直播間的客服后，客服表示可以協助最快速度解決問題。

高要求的選品流程及售后服務，疊加李佳琦始終站在消費者角度的建議，使得消費者不僅可以買到價優質優的商品，也省去了在貨品池中反復挑選的時間。

除了滿足消費者最根本的訴求外，李佳琦直播間還有“意外之喜”。在社交媒體中，不少消費者熱衷于傾聽李佳琦在講解產品時的科普。李佳琦小課堂，成為所有女生選產品的“必修課”，消費者對自身的需求更加清晰，對產品的了解度逐步提高，為日后購買產品增加了專業知識儲備。

基于選品團隊、李佳琦團隊的建議、以及完美的售后服務保障，消費者得到了最優的購物體驗，讓消費者在不確定的線上購物中，找到確定感。

帶動國貨崛起，促進實體經濟復蘇發展

通過上述分析不難發現，直播間更像是一座橋梁，為品牌和用戶提供了一個雙向奔赴的機會。隨著直播帶貨產生的效益與日俱增，其所影響的也不再只是線上場景，而是逐步輻射線下，進而為實體經濟，為鄉村振興不斷添磚加瓦。

一個負責任的直播間，不僅為用戶做出購買決策提供支撐，還會為商家提供更好的曝光機會和流量。讓好產品被看見、讓消費者找到好產品，是直播帶貨對于品牌和消費者來說的真正價值。

隨著直播間沉淀眾多優質銷售數據，頭部主播對于產品也有了獨特且專業的看法，主播與品牌間的互動，就會變得越來越良性。以李佳琦直播團隊為例，目前已經開始和品牌進行共研、共創。

基于李佳琦直播間的敏銳洞察，倒逼美妝品牌不斷進行深度升級，共同研發出適合當下消費趨勢的產品，滿足消費者的新需求。以不斷變化的消費需求為導向的產品升級，是直播間帶給品牌和用戶的新思路。

再將視角放大，從產業角度來看，幫助品牌、商家與用戶建立起深度連接，僅僅是第一步。更為深遠的意義在于，通過直播間，不斷推動新老國貨崛起，進而推動實體經濟更快復蘇和發展，這是直播帶貨更為重大的價值。

回首過去幾年，在直播帶貨的引領下，國貨品牌真正迎來了爆發期。老國貨品牌借助直播間，搭上時代發展的快班車，并煥發出“第二春”；新國貨品牌通過直播間的曝光，迅速崛起，并在市場中站穩腳跟。以老國貨品牌珀萊雅為例，在剛剛過去的雙十一，其GMV同比增長超過200%，風頭越來越盛。

珀萊雅在李佳琦直播間上架的16種商品組合，數十萬套商品上架后“秒沒”。根據天貓美妝行業搶先購首日品牌戰績顯示，珀萊雅穩居第一，領先國際大牌歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛等。

夸迪、薇諾娜、完美日記…，越來越多的新老國貨品牌借助直播間崛起，它們不斷傳遞出中國品牌聲音，掀起了一陣又一陣國貨新浪潮。

直播帶貨傳遞給產業的正向作用遠不止于此，在李佳琦的直播間，農產品頻頻露臉。在一場直播中，青海老字號藏蜜野花蜜上架，這款產品生長在青藏高原海拔3000多米的地方，在當地養蜂人中有著50多年的傳承。這場直播觀看人數達3500多萬人次，整體銷售額近400萬元，銷量近6萬單。

2021年7月，李佳琦將“湘贛紅”農產品區域公用品牌“原本記憶”平江醬干帶進直播間，5分半鐘賣光了106萬包平江醬干，銷售額達120萬元。李佳琦利用自己的影響力，以直播帶貨的方式，讓更多人了解到全國各地的農特產品。

通過直播帶貨，李佳琦及其團隊在幫助當地農戶增收的同時，也讓農產品創造出更大的經濟效益。直播助農，鄉村振興，以李佳琦為代表的直播間，讓鄉村農特產品，不斷走出大山，走進人們的日常生活。

在消費復蘇浪潮下，以李佳琦為代表的直播間，正在讓消費活躍起來，讓經濟內循環更快的運轉起來。

總結

從新興業態到中流砥柱，直播帶貨早已不只是“帶貨”，而是商家、用戶之間的交互窗口。直播帶貨能夠支持經濟快速恢復，支持廣大企業尋求新機會，尋找新發展，最終達到支持實體經濟發展的效果。

當我們審視和評估直播帶貨的意義時，需要透過直播間的喧鬧，發現直播帶貨的真正內核和作用，重新看待直播帶貨帶給商家、用戶、以及經濟的正向推進作用。

如今直播經濟已經深刻改變零售業態，以直播間為出發點，向上構建產業體系發展的新格局，向下不斷增強與消費者的互動和溝通，并幫助經濟釋放出新的潛力，為經濟發展貢獻新的動力。