1月12日，小雨傘保險經紀公司（下稱“小雨傘”）母公司手回科技有限公司（下稱“手回科技”）遞交招股書，計劃在港交所主板上市，中金公司和華泰國際為其聯席保薦人。

整體而言，手回科技的平臺用戶注冊數量連年增長，盈利能力也持續向好，但其目前業務較為單一，且旗下核心平臺小雨傘曾多次被被處罰，還經歷“奪權”內斗、管理層“地震”等，無疑將對其發展的穩定性產生一定影響。

2023年，國內保險中介企業服務商的“上市潮”有所回暖，致保科技、創世紀保險代理正為IPO摩拳擦掌。在光耀的帶領下，手回科技能否順利登陸港交所？

長期重疾險等成營收主力

招股書介紹，手回科技成立于2015年，定位在線人身險中介服務提供商，致力于通過以保險客戶為中心的數字化人身險交易及服務平臺，為保險客戶提供定制保險服務解決方案。

手回科技在招股書介紹，其銷售的產品以長期人身險產品為主，且其定制化產品只在公司的平臺上獨家銷售。截至2023年9月30日的九個月內，該公司定制產品的首年保費總額占銷售的全部保險產品首年保費的57.8%。

手回科技的人身險數字化交易及服務解決方案通過小雨傘、咔嚓保、牛保100三大平臺應用于不同銷售場景中的保險交易及服務。其中，小雨傘平臺提供在線直接銷售解決方案, 直接銷售保險產品。

2021年和2022年度，手回科技的收入分別為15.48億元和8.06億元，其中2022年總收入同比減少47.9%，主要是其產品供應、營銷策略及傭金率受原銀保監會于2021年10月發布相關通知影響。

2023年前三季度，手回科技的營收為13.37億元，同比增長140.9%。其中，長期重疾險等長期保險產品的銷售增長是拉動其收入增長的主力軍，另自2022年末以來，手回科技擴大了團險業務，多樣化的產品供應也推動了其業績的增長。

貝多財經發現，雖然手回科技的將業務類型分為保險交易和保險技術兩大模塊，但其營收仍高度依賴保險交易服務。報告期內，該項業務的收入占比穩定在99%以上，而保險技術服務的收入占比不足1%，收入來源較為單一。

“搶公章”致人事變動

相較于手回科技本身，其旗下的互聯網保險平臺小雨傘名聲更甚。而在2020年5月，彼時任小雨傘董事長徐瀚與該公司CEO光耀還曾因“搶公章”一事而掀起“內斗”風波。

2020年5月13日凌晨，徐瀚在朋友圈發布消息，控訴其合作5年的創業拍檔光耀趁其更換香港永久居民身份證、疫情深港兩地被封關的時機，利用公司賦予權力作為管理員的角色移除了徐瀚企業微信和企業郵箱的使用權限。

徐瀚稱，自己無法使用公司法賦予其的權力和員工溝通，使得大量員工獲取混亂信息。而光耀在取得信息差異后，委托兩個同事趕赴天津以脅迫威逼的方式控制了小雨傘保險財務負責人王思越，并取得小雨傘的財務章和營業執照。

徐瀚還表示，他的人事變更需要得到B輪融資章程里董事會一票否決人紅杉中國、經緯中國、天士力資本的書面同意，并委托哥哥徐斐作為唯一授權人，代表持有小雨傘保險經紀公章護法，自己回國處理好一切后將辭去執行董事職務。

字字珠璣，硝煙味不可謂不濃。然而，還未等光耀出面回復，這場奪權戰爭卻以雙方和解戛然而止。同年5月14日，徐瀚發文解釋稱只是“疫情期間分離兩地，信息錯位的誤會”，并直言“誰敢挑撥我生死拍檔感情的，他自己先犧牲”。

同時，光耀也發布了一條內容相似的朋友圈，回應了“誤會”。在“握手言和”半年后，這場風波最終以徐瀚的離開畫上句點。天眼查信息顯示，小雨傘母公司手回科技管理層于2020年11月發生變動，原董事長徐瀚退出，其職務由光耀接任。

回看手回科技招股書中披露的股權架構，也已不見徐瀚的蹤跡，而該公司執行董事、董事會主席兼CEO光耀通過Little Blue Light Ltd持股29.68%。這意味著，徐瀚在這場斗爭中徹底失敗，成為了所謂的“犧牲者”。

相比之下，同為小雨傘創始人之一的韓立煒通過Convolution Ltd持股8.18%，并擔任手回科技執行董事兼首席技術官（CTO）職務；劉麗通過Plmmliu Ltd持股1.23%，一組22名員工通過Xiaoyusan Limited持股3.98%。

此外，Vitality Innovations Limited、紅杉雨澄、極地信天、經天緯地特殊目的公司、西藏聚智、歌斐特殊目的公司、天津聚新、StarReach Tech Limited亦是手回科技的股東。

頻收罰單，小雨傘及光耀同命運

特別說明的是，手回科技旗下小雨傘公司曾多次因違法違規而收到罰單，就連作為掌門人的光耀也一同被處罰。

早在2020年7月，天津銀保監局公布的信息顯示，小雨傘因于2019年6月至8月給予投保人保險合同約定以外的其他利益，被罰款12萬元。同時，時任小雨傘總經理光耀被給予警告，并罰款4萬元。

而2022年6月，小雨傘因互聯網保險信息披露不充分，被原天津銀保監局警告并處罰款人民幣1萬元。同時，相關責任人陳德濤被警告并處罰款1萬元，處罰時間為2022年5月30日。

另外，手回科技全資控股的創信保險銷售有限公司（下稱“創信保險銷售”）同樣收到了罰單。2023年12月15日，國家金融監督管理總局深圳監管局公布的罰單顯示，創信保險銷售被警告并處罰款5萬元。

同時，時任創信保險銷售總經理黃龍被警告并罰款3萬元。行政處罰信息，創信保險銷售存在的違法違規行為包括：因未按規定使用銀行賬戶、部分互聯網人身保險業務不符合監管要求、未按規定建立或者管理業務檔案。

另據招股書介紹，光耀、小雨傘曾在2019年1月各自被罰款5000元。