2023年，商務部確定為“消費提振年”；2024年，商務部將以“消費促進年”為主線，繼續組織系列消費促進活動，激發有潛能的消費。

金融行業與機構積極配合，全年加大營銷與讓利，在“促消費、擴內需”方面“卷”了起來。

消金界注意到，春節前后，本就是傳統的消費旺季。在這個關鍵節點，消費金融行業緊跟消費新趨勢，為消費旺季再添一把火。

在以往，春節期間往往是銀行舉辦優惠活動的黃金時段?，F在越來越多的消費金融公司，也開始抓住春節前后這一消費旺季，推出各種優惠和福利，在“促銷費、擴內需”上發揮出更明顯的作用。

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持牌消金動作多

在春節期間的消費金融讓利活動中，我們看到越來越多的消費金融公司的參與。

招聯金融的動作比較大，跨度也比較長。

招聯金融舉辦了跨年的2023年年終盛典，主戰場在招聯積分商城。元旦、春節期間，在招聯積分商城舉辦積分兌換禮品、抽獎、積分換購等活動。

活動期間，招聯金融準備了大量爆款商品，涵蓋衣食住行、吃喝玩樂多個領域，客戶可以在招聯分期商城找到十幾個品類的爆款，還可以通過積分兌換優惠券。

招聯金融還降低了年終活動的參與門檻，推出針對新市民群體的優惠政策，例如部分商品支持12期免息分期，部分大牌商品支持免息購買。同時還派發200元的優惠券，以及發放千元補貼，將大量品牌商品以優惠的價格回饋給消費者。

除此之外，還有“18奮斗節”、“借錢筆筆有優惠”、“1元抽獎農產品”、“招聯合伙人Maybe巔峰節”等減費讓利的活動。

中郵消費金融春節活動的力度也很大。

2月5日，中郵消費金融啟動了2024年“龍行龘龘 福運連連”春節主題活動，活動將持續到2月底，橫跨春節、情人節、元宵節。

結合消費者購買年貨、禮物等需求，中郵消金推出了“郵惠禮”活動。消費者可以通過中郵錢包App、郵儲銀行手機銀行、“中郵消費金融”微信服務號、“中郵消費金融”支付寶生活號等多個渠道，參與刮獎。獎品包括免息券和天貓購物券等。

針對情人節場景，中郵消金聚焦觀影需求，針對熱門電影推出“郵情禮”活動。而復工后的元宵節，中郵消金推出了“郵伴禮”活動，涵蓋首期息費6折券、100元話費等眾多福利。基于智能客服平臺，中郵消金今年還推出了“24小時不打烊”的精準個性化服務。

中原消費金融公司也加入了春節減費讓利的行列。

春節期間，中原消費金融在自營App“中原消費金融”上，上線“開福袋，贏百萬！”的促消費讓利活動，向用戶發放最高888元免息券，集福還可以兌百元現金。

消費者可以在中原消金App上參與抽獎，中原消金還會派發888元的優惠券，以及88元免息券、30天免息券、15天免息券，真金白銀的讓利消費者。

此外，春節期間，哈銀消金推出了5折利息折扣券，中銀消金推出了針對新客的15天免息券。

春節這個消費旺季，為消費金融公司升級服務品質提供了一個契機。

同時我們發現，消費金融公司都將減費讓利活動設在了自家的App上，通過實實在在的減費讓利，吸引新的客戶，增加存量客戶的黏性?；顒拥囊髯饔貌蝗菪∫?，后面應該會有越來越多的消金公司加入到節假日放福利的活動中來。

當然，減費讓利并不是以弱化風控流程為代價的。在客群選擇上，持牌消金也會有技術支持。持牌消金中的“技術派”馬上消費今年開工儀式上發布了21個重大攻關項目，涉及大模型賦能管理數字化、風控決策體系優化等，聚焦人工智能技術創新。

可以說，技術能力是持牌消金敢于加大營銷活動的堅實基礎。

02 

銀行聚焦促銷費

當然，春節期間的消費金融營銷活動主力還是銀行。

消金界注意到，中國銀聯聯合商業銀行，投入近6000萬元，圍繞樂園、酒店、出行等文旅場景，開展多項促消費行動，如工商銀行“文旅惠民88購”、建設銀行“百城百區文旅節”等，覆蓋近百家頭部品牌、數十萬優質門店。

文旅場景是今年消費金融的一個熱門場景，大銀行的投入尤其多，工商銀行、建設銀行、中國銀行、農業銀行都推出了專門針對文旅的消費金融產品。

通過支持文旅消費，消費金融為春節期間擴內需、促銷費蓄能加力，釋放了假日經濟的活力。

城商行的春節活動則更多的聚焦本地消費。

上海銀行舉辦了2024“跨年迎新購物季”主題促消費系列活動，突出“商業+體驗”跨界聯動，400余項特色活動覆蓋春節前后。

圍繞春節時點，上海銀行以“承包你的春節儀式感”為主題，于春節期間上線采購、美食、觀影、出行一系列手機銀行借記卡支付滿減活動。

上海新市民、青年人、一線務工人員眾多，為了滿足外來人口回家探親的需求，在12306App、攜程旅行App選擇上海銀行或者上銀美好生活，使用上海銀行62開頭銀聯借記卡一類賬戶支付，可以享滿100元隨機立減8-88元、滿200元立減20元。

無論是持牌消金，還是銀行，圍繞春節期間的消費需求和場景，針對消費者多維度、個性化的消費需求，推出了諸多的優惠讓利活動，降低了消費者的消費成本，提升了客戶的消費體驗。

持牌消金就更不用說了，客群很大一部分是新市民群體，消費金融公司的減費讓利活動，本身就是踐行普惠金融，提升新市民群體的消費品質。很多銀行也針對新市民群體的需求，推出優惠產品和服務。

以中原消金春節期間的活動為例，截至2月17日，中原消金的讓利活動，累積曝光17.4萬人次，吸引2.1萬名用戶參加，抽獎6萬余次。888元優惠券累積發放600余張，88元免息券發放7000余張，30天免息券、15天免息券等，為客戶減免超百萬元息費。

銀行與消費金融公司春節期間一系列的讓利活動，不但切實的降低了消費者的負擔，也在很大程度上釋放了消費潛力。