金融變現(xiàn)近乎瘋狂的當(dāng)下，頭部流量平臺(tái)基本上被開(kāi)發(fā)了一遍，最后的流量洼地已經(jīng)沒(méi)有幾個(gè)了，喜馬拉雅算是一個(gè)。

如今，喜馬拉雅也開(kāi)始追隨頭部互金玩家，走向流量的盡頭，投身金融。

自主品牌：聽(tīng)小貝

「鐳射財(cái)經(jīng)」注意到，國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)音頻平臺(tái)喜馬拉雅，在金融業(yè)務(wù)上再進(jìn)一步，已經(jīng)啟用自有信貸品牌“聽(tīng)小貝借錢(qián)“開(kāi)展助貸導(dǎo)流業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)從廣告投流向助貸導(dǎo)流的階段性過(guò)渡。

產(chǎn)品信息顯示，聽(tīng)小貝借錢(qián)位于喜馬拉雅錢(qián)包內(nèi)，擁有獨(dú)立入口。聽(tīng)小貝借錢(qián)為喜馬拉雅自有信貸品牌，喜馬拉雅已經(jīng)于2023年申請(qǐng)了聽(tīng)小貝相關(guān)商標(biāo)，聽(tīng)小貝商標(biāo)由北京喜禾電子科技有限公司持有，北京喜禾的實(shí)控人為喜馬拉雅。

知情人士稱，喜馬拉雅借錢(qián)業(yè)務(wù)（聽(tīng)小貝）目前還停留在導(dǎo)流層面，就是個(gè)路由，不做風(fēng)控，不掌握放款通道。其涉足金融的方式和節(jié)奏，與快手非常相似，均是先從廣告、導(dǎo)流切入。

喜馬拉雅聽(tīng)小貝合作了百維金科旗下的百分唄、百融云創(chuàng)（廣州數(shù)融小貸）旗下的錢(qián)小樂(lè)等，相關(guān)信貸技術(shù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)由百維金科、百融等助貸方提供。喜馬拉雅負(fù)責(zé)獲客，并從中收取流量服務(wù)費(fèi)。

具體的導(dǎo)流服務(wù)環(huán)節(jié)為，喜馬拉雅提供獲客端口、品牌展示和還款功能，并將用戶在喜馬拉雅留存的手機(jī)號(hào)、設(shè)備信息提供給相關(guān)的助貸機(jī)構(gòu)，由助貸機(jī)構(gòu)實(shí)施授信和放款服務(wù)，喜馬拉雅并不參與風(fēng)控。

由于不做風(fēng)控，喜馬拉雅對(duì)助貸服務(wù)的滲透有限，但相比此前的廣告投流業(yè)務(wù)，喜馬拉雅開(kāi)展助貸路由導(dǎo)流，算是踏出了自營(yíng)業(yè)務(wù)的第一步。

為了全力推廣信貸業(yè)務(wù)，喜馬拉雅還聯(lián)合助貸方送福利，新人首筆取用貸款免費(fèi)送1個(gè)月喜馬拉雅會(huì)員。從申請(qǐng)到授信，從授信到用信，從用信到還款，喜馬拉雅通過(guò)助貸導(dǎo)流的方式，前期可以無(wú)風(fēng)險(xiǎn)地引入觀察助貸業(yè)務(wù)流程，為自營(yíng)業(yè)務(wù)打基礎(chǔ)。

其實(shí)，喜馬拉雅在啟用自有信貸品牌之前，就已涉足金融領(lǐng)域，更多是以廣告投流的模式參與。喜馬拉雅早期的涉金融業(yè)務(wù)，由喜馬拉雅為相應(yīng)現(xiàn)金貸產(chǎn)品提供廣告位展示，采取權(quán)益合作的方式，將廣告流置于錢(qián)包金融福利入口內(nèi)。

據(jù)了解，此前就有消金公司等品牌方，與喜馬拉雅合作廣告投放。喜馬拉雅的信貸產(chǎn)品推廣投放分為注冊(cè)申請(qǐng)和成功授信計(jì)費(fèi)環(huán)節(jié)，單個(gè)借款人完成申請(qǐng)費(fèi)用在90元左右，成功授信在50元左右。

喜馬拉雅的金融業(yè)務(wù)邁開(kāi)步子后，便把信貸廣告投放單列為貸超板塊“借錢(qián)”，為榕樹(shù)貸款、度小滿、借錢(qián)唄、好會(huì)借、融360等產(chǎn)品導(dǎo)流。借錢(qián)功能頁(yè)面顯示，最高可借20萬(wàn)，最快3分鐘放款，高額度低利息，打開(kāi)則是H5頁(yè)面獲客引流。

商業(yè)化與新機(jī)遇

喜馬拉雅金融業(yè)務(wù)動(dòng)作不斷，主要目的不外乎是加速商業(yè)化變現(xiàn)，為公司貢獻(xiàn)更多利潤(rùn)。數(shù)次IPO未果，喜馬拉雅不靠資本市場(chǎng)供血，只能依靠自身造血，其CEO也曾明確提出了具體盈利計(jì)劃，降本之外須投產(chǎn)更多商業(yè)化板塊。

金融可能就是其中之一。一方面，喜馬拉雅平臺(tái)流量充裕，截至2023年第三季度，喜馬拉雅全場(chǎng)景月活達(dá)3.45億，移動(dòng)端的活躍用戶數(shù)也在億級(jí)水平。活躍的流量，為金融變現(xiàn)創(chuàng)造了天然的土壤。

另一方面，喜馬拉雅可圍繞金融業(yè)務(wù)鏈條，開(kāi)展廣告投流、助貸導(dǎo)流、助貸業(yè)務(wù)，乃至自營(yíng)放款業(yè)務(wù)，從淺到深滲透，全面挖掘流量的金融價(jià)值。

縱觀新老流量巨頭，在金融業(yè)務(wù)上無(wú)不采取導(dǎo)流、助貸、自營(yíng)三步走的策略，喜馬拉雅的野心也遠(yuǎn)不止于導(dǎo)流。喜馬拉雅雖然起步較晚，但流量之于金融機(jī)構(gòu)的價(jià)值猶存，這也讓其具備逆襲的潛力。

近兩年，各類(lèi)流量平臺(tái)紛紛投身金融變現(xiàn)，對(duì)金融的態(tài)度也從謹(jǐn)慎變得開(kāi)放，尤其是一些新興流量巨頭，自去年以來(lái)開(kāi)始放開(kāi)手腳做金融。導(dǎo)流、助貸路數(shù)熟悉后，開(kāi)辟金融條線，招募業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立或收購(gòu)融擔(dān)牌照、網(wǎng)絡(luò)小貸牌照，接入銀行和消金資金，前期固收跑量，后期甚至自主放款，再次激活了助貸市場(chǎng)的活力。

盡管喜馬拉雅的助貸業(yè)務(wù)尚處初級(jí)階段，但不排除其后續(xù)拿牌照、做風(fēng)控的可能，畢竟喜馬拉雅前期已充分探索聯(lián)名卡、信貸導(dǎo)流，對(duì)金融業(yè)務(wù)的投入和關(guān)注逐漸增加。設(shè)立自主信貸品牌，即是一個(gè)典型的印證。

此外，對(duì)于消金公司、民營(yíng)銀行等資金成本較高的資方而言，超頭部流量平臺(tái)都比較強(qiáng)勢(shì)，合作起來(lái)并沒(méi)有太多話語(yǔ)權(quán)，反而像喜馬拉雅一類(lèi)的腰尾部玩家，成為消金公司樂(lè)意合作的對(duì)象，拓展合作也相對(duì)較易。

這恰是喜馬拉雅發(fā)力金融的機(jī)會(huì)，也是拓展商業(yè)化尋求利潤(rùn)的重要手段。